你怎么做小班的?
2019-08-24 15:00:48

你怎么做小班的?

你怎么做小班的?

 从分类类别到大类别,从边际类别到主流类别,它是在竞争激烈的条件下的一般规则。处于落后地位的中小企业往往不知道在强大的对手面前该做什么。事实上,从小类别,从小类别到大类别,从边缘类别到主流类别的转变,以及实现小类别的反击,能量仍然是惊人的。

    成功源于选择,类型不是绝对的

    在弱势位置,你不能强硬。如果您选择竞争对手的弱点并专注于您实现突破的努力,您可以从年轻时就实现这一目标。看似稳定的大类市场,竞争异常激烈,中小企业和他们在生存中挣扎的裂缝,不如选择一个大公司不注重实现突破的市场。正如中国队的体育运动首先突破乒乓球等小件物品一样,如果你上来争夺强大球员的“大”项目,获胜金牌的道路将更加艰难,结果将会大大增加降低。

    第一个重要的事情是先做(杰克韦尔奇),失败是最大的浪费!选择论文课程是为了Save先生,然后等待机会让这个类别更大,并将其变成公众的日常消费品,公司将会变得更大。

    类别大小是相对的,动态的,不是绝对的,静态的,今天的论文类,明天可能是一个大类。加多宝罐头王老吉去了国家之前,凉茶的包装是一个小类,豆制品小吃前的南瓜干豆是一个小类,仲景大厨从零开始新开一种蘑菇酱,现在蘑菇酱已成为众多商业竞争的市场。

    从小到大的突破性步骤:第一步是找到一个“小”市场,但潜力不能小,但大公司没有时间照顾它。第二步是做“小”到“大”。改造工作:改变包装,从耗时的烦恼到快捷方便;改变消费的频率或场景,从街边商店的固定地点到横向位置,随时随地都可以吃喝;改变消费习惯,从自我消费到礼物赠送和hellip;…第三步是利用老板的优势,与同类产品的竞争对手携手,使品类更大。

    “小”类别“大”未来类别选择标准

    所谓的分类,真正的市场可以很小,潜在的能量必须很大。就像乒乓球和羽毛球一样,它们非常有娱乐性,对场地要求很低,它们可以迅速引发全国热潮。无聊,高要求的举重,潜水,高尔夫等项目几乎不可能普及。并非所有小类别都能成功实现反击。中粮番茄汁注定是一种难以吸引消费者的利基口味。

    大潜力类别有三个主要特征。

    首先,有广泛的消费者群体,但它一直被忽视。许多食物都有广泛的自然消费基础。由于开发不充分,产品形式跟不上发展,不适合快速和重复消费。它们不便于与现代企业接触并且仍然处于生态状态。这些产品就像火山一样,聚集着巨大的能量,只等待一个出口。有必要高度重视具有消费习惯的传统食品市场。当Laoganma刚卖辣椒酱时,几家公司可以买得起这个小类;豆腐随处可见,只有少数公司如金丝猴认真对待干豆。它已成为休闲食品的大市场;皇家美食花园将红薯制成一个一包装的小红薯,这已成为休闲食品的新宠。这些产品通常只需要一次更改,一次升级可以快速引爆。

    其次,该类别必须占据消费者心中存在的概念。中国医药和食品同源学历史悠久。许多食物或成分在消费者心目中具有特定的价值。如果稍微移动此值,则会导致消费者做出响应。莱阳梨汁消失后,统一企业不怕。 2011年,一场强大的“Snow Candy Sydney”热潮成立,导致许多大品牌如康师傅。东阿阿胶公司将原本仅属于医药概念的产品转化为保健品,并以小包装休闲食品的形式推出了桃花吉阿胶饼。市场已经大大扩展,公司实现了快速增长。

    研究中国饮食文化,这里是一个金矿。

    仲景蘑菇酱创新并引领营养餐具酱类,因为蘑菇的营养价值深深植根于人们的心中;宁夏红葡萄酒发展迅速,因为蟑螂的健康价值众所周知;苹果酒和其他类别仍然大多数我不知道苹果酒是什么。它似乎并不好。在消费者问题中,苹果酒市场既缓慢又困难。

    第三,它具有独特的功能,易于识别。打破食品和饮料产品最困难的是产品高度均匀化,很难有所作为。选择具有鲜明特征的小类别易于形成差异化,易于识别,易于形成重复消费。近年来,和田玉枣一直受到市场的青睐。大型肉质和田大枣本身与普通大枣有明显差异,给消费者留下了深刻印象。在区域专业中,有许多这样的产品,这些产品不难走出该地区成为一个大市场。

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