美国企业家教父:自助创业如何自助
2019-08-06 14:17:06

美国企业家教父:自助创业如何自助

美国企业家教父:自助创业如何自助

许多创业公司在他们去世前经历了几个月的时间:尽管银行中仍有大量现金,但他们每个月都遭受巨大损失,收入增长完全停滞不前或极少。通常,该公司的预期寿命仍为六个月。或者直截了当,再过六个月,他们就会破产。他们希望通过从投资者那里筹集更多资金来避免破产。

最后一句话是最致命的问题。

企业家倾向于欺骗自己,并相信投资者愿意为自己提供额外的资金。但实际上,他们根本没有足够的资金。在第一次融资中很难说服投资者,但企业家早就预料到了这一点。但他们不知道的是,第二次融资也会遭到三股势力的攻击:

该公司现在的支出超过了第一笔融资。

2.投资者对已经筹集资金的公司有更高的标准。

该公司已经开始出现失败的迹象。在第一次融资时,它既没有成功也没有失败。现在提出这个问题还为时过早。现在,投资者可能会问这个问题,默认答案是“失败”,因为这是当前情况下的默认结果。

我将第一段中描述的情况称为“致命捏”。我从来不喜欢说话,但这样的头衔可能会使公司的创始人更加了解他何时处于这种状态。

“致命挤压”之所以如此危险,其原因在于其自我强化。创始人将高估他们筹集更多资金和忽视盈利能力的能力,进一步减少融资机会。

现在,你知道“致命挤压”的含义。那你怎么处理这种情况呢?显然,最好避免发生这种事情。 Y Combinator总是告诉企业家,每项融资都应被视为最后的融资。因为这种自我强化的功能也可以在相反的方向发挥作用:您需要的融资越少,融资就越容易。

如果你已经处于“致命的挤压”,应该怎么办?第一步是重新评估再融资的可能性。我现在可以像先知一样告诉你结果:概率为零。

因此,这个州的公司仍然有三个选择:他们可以关门,他们可以开源,他们可以省钱。

如果你现在确定,无论你采取什么措施,你最终都会失败,你应该关闭。在那之后,你至少可以将剩余的钱还给投资者,或者你可以节省数月的徒劳。

但很少有公司会陷入毁灭之中。我只是提供一个选择让你承认你放弃了。

如果您不想关闭,则只能开源并降低成本。对于大多数初创公司而言,成本来自人,降低成本意味着裁员。裁员通常是困难的决定,但在某些情况下他们不是:当你知道有人应该被解雇,但你不愿意接受现实。如果是这样,现在是时候休息了。

如果这可以使您获利,或者使您的剩余资金盈利,那么您将不会处于危险之中。

所以,你有三个选择:解雇好人,给一些人或每个人减薪,或者增加你的收入。

减薪是一种效率较低的解决方案,除非问题不严重,否则无法解决问题。如果您当前的轨迹无利可图,但您可以通过一定数量的减薪来跨越障碍,您可以采取这一措施。否则,你可能只是推迟了问题,对于那些由你付钱的人来说,这将是非常明显的。

因此,仍有两种选择:解雇好人并赚更多钱。平衡这两个选项时,请始终牢记最终目标:成为一个成功的产品公司,拥有许多人使用的产品。

如果问题的根本原因来自过度招募,则应该倾向于裁员。如果你还没弄明白你要做什么,你就急着招募15个人,而你注定要创建一个糟糕的公司。你必须弄清楚你的目标,如果你招募的人数少于15人,那么这样做可能会更容易。此外,无论您的最终目标是什么,这15个人可能都不是您所需要的。所以也许我们应该缩小规模并找出增长方向。毕竟,如果你关闭这15个人,对他们没有任何好处。他们最终将失去工作,并将浪费大量时间在这家注定要破产的公司。

但是,如果你手上的人不多,最好是投入更多精力来赚钱。说服创业公司赚更多钱很容易,但说起来容易做起来难。一般来说,无论产品是什么,创业公司都会不遗余力地将其出售。但我所说的并不是想赚更多的钱,而是尝试不同的赚钱方式。例如,如果您只有一个人负责销售,而另一个人负责编写代码,请尝试让所有人参与销售。如果公司破产,那么有多少代码可以使用?如果您必须编写代码来完成交易,那么继续;这也符合完整的销售策略。请记住,您只能专注于在最短的时间内产生最多收益的项目。

另一种产生收入的不同方式是销售不同的产品,特别是开展更多“咨询”工作。我之所以说“咨询”,是因为从产品业务到纯粹的咨询业务存在“滑悖”,因此在开始提供真正吸引客户的产品之前,您不必承担风险。虽然您的产品的吸引力可能不够强大,但如果您是初创公司,您的程序员通常比您可用或可以招募的程序员好得多。或者,您可能拥有他们不理解的新领域的专业知识。因此,如果您只是略微更改销售方法,请参阅“您想购买我们的产品吗?” “你想要得到这么多钱?”您可能会突然发现从客户那里赚钱比以前容易得多。

在这样做的时候,你必须追求利润:你目前的目标是让你的公司远离死亡边缘,所以让客户支付更多费用并快速付款。我们必须不遗余力地避免协商陷阱。理想的情况可能是为客户定制产品的衍生版本,但如果不能,则只能直接销售产品。您必须保留您的知识产权,而不是每小时支付一次。

在最好的情况下,这种咨询工作不仅可以帮助您生存,还可能成为公司意想不到的转折点。不要指望这种情况发生,但是当你研究个人用户的需求时,记得睁开眼睛,看看开口狭窄但前途无量的东西。

定制工作的需求通常非常大,除非你真的不称职,否则你可以在这个模型中存活下来。但我不会毫无理由地使用“滑坡悖论”一词:顾客对定制产品的贪婪会让你陷入困境。所以,虽然你很可能活下来,但现在的问题是:如何以最低的成本和最小的干扰生存。

幸运的是,许多成功的创业公司都经历过这种猝死的感觉并最终繁荣起来。当你处于这种死亡状态时,你只需要了解现状。如果你陷入“致命的挤压”,那就勇敢吧。

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