为什么你总是有像这种异常人类的“企业家”?
2019-07-06 14:20:55

为什么你总是有像这种异常人类的“企业家”?

为什么你总是有像这种异常人类的“企业家”?   请善待你周围的企业家。毕竟,他已经“脑子里响了”
  在一个不确定的事件中,创业决策和正常人之间有什么区别?
  为什么企业家总是过于自信?
  企业家的共同特征是什么使他们成为“寻求冒险者”?     该区南门上周开设了一家水果店。在一般社区的新店里,我会去熟悉的面孔,成为第一批老客户。   在结账时,我问老板:“你知道之前开过什么商店吗?”   他说:“知道,做有营养的早餐,那东西,不长,太虚。”   好吧,我不会告诉你,制作营养早餐的老板也开始销售水果,并发现它一直没有动,直到它转过来。   我不会告诉你隔壁的商店,隔壁的隔壁商店,隔壁隔壁的商店,已售出水果,没有人可以卖掉它。这个社区是水果商店的敌人。我已经活了十多年,已经浇了十多家水果店。   我不会告诉你,小区北门对面的角落,水果店,大小比你大,东西比你新,价格比你便宜。   我已经看到一场悲剧正在上演,而且他正在努力;   据老板介绍,他以前开了一家水果店,生意很好,我觉得我有好生意,但你知道吗?离线商店的成功因素是选址的70%和商业的30%。你以前的成功只是一个大问题。   回到家后,我把这个“笑话”告诉了我的妻子。出乎意料的是,她看起来很鄙视:“我听说你说我去年对水果店的业务持乐观态度。我怎么能听到你说我没有看到任何行动?”   “你嘲笑别人?人们开了两家店。”   “而且,你怎么知道人们没有询问它并且不了解市场?也许人们如此自信?”   看看官员们,不要因为绘画风格的陡峭而责怪我。不是这种情况。我不能让每个人都知道我被10,000分惊呆了。   这是有道理的,为什么这样一个“受过大脑打击”的人会开两家店?我是如此聪明和傲慢,还在这里努力工作?     今天我们将谈论创业这个话题。   首先,让我们获取数据。 Funders和Founders发布的调查显示,企业家的首次商业成功率仅为12%,这意味着如果你没时间赔钱,你也可以回家卖甘薯。   有人说如果你赔钱没关系,至少你已经获得了经验和关系。那么,第二个成功的商业成功率是20%,这是一个更高。     两个创业企业,宝贵的五六年过去了,未婚的妻子是什么?抚养孩子的婚姻是什么?   让我们来看看这里企业家成功的定义。这并不是说要成为一个马云玛华腾,它只是意味着公司能够生存下去,也许它之前没有像部门经理那么多。这不是古老的谚语——卖白粉心,赚钱卖白菜。   因此,《2015中国创业心态调研报告》表明,企业家的比例只有13%,这表明这个社会仍然是一个头脑清醒的正常人。   在经典的行为经济学理论中,大多数人都是“风险骚扰者”。   什么是“风险厌恶”?例如,给你两个选择,A:直接拿10万元离开; B:下注大小,50%概率赚取20万,50%概率一分钱。虽然名义效用是相同的,但大多数人会选择A并直接拿钱 - ——他们面临的钱越多,他们就越不愿冒险。   换句话说,企业家精神是典型的“非理性行为”。如果你不想直接拿10万元,你愿意花费20万,概率为12%。企业家都是属于“风险偏好”部分的异常人。   如果你的朋友是企业家,请不要激怒他们。毕竟,它们已经是“脑瓦”。   如果您的妻子或丈夫是企业家,请善待他们。你有同学,朋友,工作,他们只有生意。   问题是,为什么人们喜欢这种异常生活?     吴晓波第一次看到马云谈到了。   那是在2000年,阿里巴巴刚刚成立一年,而马云的“《福布斯》封面故事”还在等待几个月。在吴晓波弄清楚阿里巴巴做了什么后,他问马云一个问题:“那么你依靠什么来赚钱呢?”   马云想了两秒钟说:“哦,这件事很复杂,不要说,我们打牌,我们打牌。”   吴晓波说,事实上,马云不知道如何赚钱。他后来认为马云是一个非常不可靠的人。   难怪马云在2000年实际上离骗子只有一步之遥。   回首今天,马云的成功有不少偶然因素。   我们知道中国有两个“企业年”,一个是1984年,联想,海尔,万科,斯通,健力宝,南德,科龙都是在今年出生的,这是因为邓小平的第一次南巡讲话,我发布了“创业”权力“已经保存了很多年。   另一个是在1999年,所有三个最佳可行技术都在今年诞生。   这是因为纳斯达克在2000年3月之后一路暴跌77%,导致互联网风险消失。因此,出生在冬季或1999年后两年的互联网公司几乎没有投资;而刚出生的互联网公司刚刚用尽资金。   只有那些出生于1999年且及时收到风险投资且没有时间花费它们的公司才能生存和萎缩。阿里是幸运者之一。   马云的运气不仅限于此。吴晓波总结了马云犯下的十大错误,包括:巨大的喜悦,盲目的扩张,快速的成功,频繁的并购失误,对就业战略的怀疑,陷入信誉危机和困境; …好吧,几乎所有企业家的错误,我已经承诺了,我仍然可以达到今天的规模。我只能用一句话来形容它:“天空很大,人也是人。”   是的,如果他不是这样一个异常的人,那么他甚至都没有机会犯错误。   我必须承认,阿里巴巴创建的几项业务是人类业务史上最成功的商业模式之一。 “不寻常的人类”是这个世界进步的动力。     回想一下,吴晓波所说的错误是什么?   如果马云当年没有收购雅虎,他就不会失去控制权,也不会有随后的支付宝股权危机。这是对的,但如果你不买雅虎,为了拓展你的业务,幽灵知道马云会买回别的东西吗?它会被抛到一个可能更强硬的人身上吗?   所有理性的决策都是基于概率估计,但对于企业家精神,尤其是对创新型企业家而言,决策并不算算命。   总结马云的错误,最好研究一个问题:   在一个不确定的事件中,创业决策和正常人之间有什么区别?   这是一个很高的理论,我们想在下面提出。研究人员Kahneman和Tversky获得了2002年诺贝尔经济学奖,这是行为经济学首次被主流经济学所认可。   这个理论的名称是:前景理论。     在“前景理论”中,引入了两个新的主观函数:价值函数和权函数。前者负责评估价值,后者负责评估概率。以开业水果店为例:   当我评估在社区开设水果店的前景时,我看到的是“十大公司已关闭”,选址占成功因素的70%,因此风险非常高,不适合开店。   和水果店老板?我们假设他已经知道“前十名已关闭”的事实,但他在想:“为什么其他人做不成功的事情,我一定不能成功?毕竟,我已经成功开了一家商店。毕竟,我有一家商店在支持下。“   “前景理论”总结了我和水果店老板的不同心态如下:早期的利润可以使人们更具冒险精神,但也使后来的损失感觉不那么痛苦;以前的损失将加剧后期损失的痛苦。   它解释了为什么企业家总是过于自信:   长期留在系统中的企业家往往有一种幻想,将系统内部资源带来的优势作为自己的能力;
  来自大公司销售的企业家总是倾向于认为前公司的客户仍然是他们自己的网络资源;
  来自知名媒体的企业家总是将他们与名人的工作关系视为自己的魅力,并高估他们的社会地位和地位;   “前景理论”还认为,当损失更加不确定时,人们的注意力将放在风险研究上,决策将更加谨慎;当利润更加不确定时,人们的注意力将放在衡量未来前景上。经常选择风险更大的解决方案。   例如,水果店老板可能还在想,商店可以损失多少?如果你错过了,下一个位置会更糟吗?这是将风险视为一定数量,以及YY未来。   当星巴克早期开店时,他喜欢在同一个城市的同一地区开店。有些人拿数据证明这些商店太靠近而且相互抢夺,影响了单店的效率。创始人舒尔茨并不关心这些数据,他的理由是:   星巴克不是咖啡馆,而是家庭和公司之外的“第三个生活空间”。人们应该毫不费力地在一些公共场所看到并进入星巴克。这就是我想要做的。不是商店赚多少钱。   许多决定已被看作多年,非理性已成为最合理的。让你有远见的是一个模糊的未来。     从“前景理论”的角度来看,企业家有一些共同的特征,使他们成为“寻求冒险者”,例如:   过高估计过去成功的个人努力比例; 我更愿意计划一个光明的未来,但我只想知道风险的底线; 更加关注财富的附加值,而不是绝对数量; 更像是获胜的感觉(市场份额),而不仅仅是赚钱和挣钱; …   很难说这种质量是好还是坏。在一个成熟的市场中,他们将成为上海钢铁商贸城的周宁商人,他们无视风险,最终陷入互保债务链。在一个大变革的时代,他们将有机会成为马云马化腾。 如果你把时间花在人类的整个进化史上,那么风险是一种更合理的“进化策略”,第一次你从树上下来,第一次直立行走,第一次出现火灾和恶作剧; …环境总是在变化那些能够传递基因的人都是异常的人。  在企业家的字典中,经常有一个词叫“我不想等待”。 在经济学中,他们总是使用“时间”作为极其重要的决策函数。 在他们的感受中,生命的开始和结束都是固定的程序。只有中间三十年才是每个人都喜欢并自由决定的资源,所以每一分钟都能尽可能地展示其意义。这是最大化效用的东西。 再看一段时间,用人的生命来影响未来,有没有办法比这个实用工具更多地使用资源? 是的,历史上留下的名字必须是企业家。

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