社区O2O创业状态:三种宗教和九种流
2019-09-18 14:22:49

社区O2O创业状态:三种宗教和九种流

社区O2O创业状态:三种宗教和九种流

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:本文总结了当前社区市场的创业情况。在社区市场中具有创业思想或在社区市场中感到困惑的人可以坐下来。

Text/O2 Scaling Society主席王立阳(微信公好:O2规模社会)

虽然社区O2O有很多机会,但要取得成功并不容易。在某些方面,某些资源,一些想法,一些技术可以完成,社区市场环境复杂且超乎想象,并且用户需求多样且难以实现。很大,在社区没有完全理解之前并没有在进入社区市场之前就没有明确发展思路,他们中的大多数已经成为一门军事炮兵。

社区O2O有许多市场切入点。以前,[O2 Scaling Society]有很多结论,社区O2O有很多创业起点。一般来说,它可以用“三个宗教和九个流”来概括。本文总结了当前社区市场的创业情况。在社区市场中具有创业思想或在社区市场中感到困惑的人可以坐在房间里思考他们是否应该继续在社区市场上做出更多尝试。

社区O2O三大教派

从行业角度来看,社区O2O可以大致分为三个主要部分:IT互联网教派,房地产财产部门和银行家电部门。顾名思义,IT互联网教派主要是指IT市场或互联网行业切入社区市场;房地产物业,即从事社区O2O服务的房地产开发商和物业公司;而银行家电门户,代表传统行业探索社区O2O市场,因为目前,在传统行业,银行和家电制造商对社区市场更感兴趣,其他行业一般都喜欢。

关于从事社区产业市场的三大门派的情况,我之前做了很多分析。这不是本文的重点,所以我不再重复了。我想更多地了解[O2 Scaling Society]以前的文章。本文主要是为了参考那些在社区市场有创意并打算创业的人,因此主要内容是“九大类型”的出发点。

技术流派:软件技术、硬件技术

技术类型是指一些技术团队通常打算在社区市场中做的事情,并且该技术通常分为软件技术和硬件技术。

创业团队从软件技术出发,早期的策略是开发社区APP,然后将其推广到社区市场。目标是建立社区O2O平台或将其出售给房地产公司。现在很少有团队有这个想法。市场已经确认,99.9%的纯社区APP软件模型将不会成功,用户将不会使用它,并且该物业将不会购买它。

现在,许多遭遇平台思维挫折的软件技术团队已经改变了方向,并开始使用社区O2O的技术出口商向需要软件开发能力的公司出售技术或技术份额。这种形式可以略微基于社区市场,但这种形式非常依赖于市场谈判能力,当然,在当今的社区O2O趋势下,这种软件技术输出模式也不错。

从硬件技术出发的创业团队主要分为两个方向,一个是智能社区的方向,另一个是智能家居的方向,智能家居由智能社区主导。在智能社区的方向上,它通常基于访问控制和停车。此外,偶尔还有监控安全性,当然还有整个智能社区+智能家居解决方案。

起初,智能创业技术创业团队也想将他们的硬件技术出售给该物业,但该物业并没有购买它。后来,市场风势突然发生变化。为了进入社区市场,一些硬件技术团队毫不犹豫地为该物业支付高额入场费,以获得一些智能社区的经营权。现在看一下,无论硬件技术投入资金还是进入社区,效果都不明显。

曾在智能社区有过经验的团队已经开始尝试直接开发人员,这在前一篇文章《别天真,所谓智慧社区,无非是想提高房价》中没有重复过。

实际上,很多时候集成了软件技术和硬件技术。一些技术类型社区创业项目涉及软件和硬件组件,但这并不重要。重要的是,只有技术才能在社区市场取得成功,除非有其他公司没有的核心技术,或者技术类型在社区市场中不占主导地位。

资源流派:物业资源、物品资源、人脉资源、政府资源、合作资源

资源类型想要在社区市场开展业务更有意思,因为大多数资源类型正在寻找社区外的机会,看看如何利用手中的资源兑现。有些人经常告诉我,他手上有一定的资源,想在社区做点什么,问我该怎么办?我想用手头的资源作为比较社区市场黄金的起点,因为所谓的“资源”大多是无法控制的“关系”。

例如,我与某个属性有很好的关系,我可以使用他们的资源;我有政府部门的人,他们建议我在社区做点什么;我知道很多老板都想投资社区项目,所以我正在寻找方向,我手里拿着一批商品,我希望通过社区市场的形式出售;我与哪家公司合作,他们想进入社区市场,我想一起做。如今,在社区市场上有太多人有这样的想法,但请问自己这些所谓的“资源关系”是否不安全。如果你是坚不可摧的,如果它只是一种“口头”,你可以进一步尝试市场。应仔细选择协议的关系,以便在项目开始时,资源方不会合作,这将是令人尴尬的。

拥有社区资源是一件好事,但您不能仅仅通过所谓的资源开展业务。您可以使用项目中的资源以更少的资源完成更多工作。如果您没有能力进行独立的社区项目,那么看看您是否可以相互合作。项目,资源共享都是必需的。事实证明,基于资源的企业家精神几乎没有成功。

营销流派:社区广告、社区地推、城市媒体

创业项目的营销类型一般都是可靠的,因为这些项目大多在社区中都有一定的广告资源,因此无论是进入社区还是广告都很容易,它都被放置在社区O2O市场的框架内。这种类型的项目在互联网上具有更大的灵活性,可以提高运营效率。

社区中实际上有很多广告空间。门,门,门禁,广场,停车场,快递柜,建筑物,屋顶等都可以放置在广告空间,如LCD,LED,滚动,静电和物理。这些传统的社区广告公司在社区O2O环境下有很大的二次创业机会。目前,许多传统的社区媒体已经向社区O2O市场靠拢。然而,对于那些以前没有经营社区媒体业务的企业家来说,这个市场更难以切入。结果,传统的社区广告资源几乎被抓获。其次,广告进入社区非常麻烦。社区委员会很难执行,某些地区的街道也是必需的。

然而,如今的年轻人喜欢动脑筋。由于传统形式的社区广告难以做到,有一种方法是不使用传统广告来改变本地广告,特别是在社区O2O环境中,社区太多了。班级创业公司愿意进入社区进行推动活动。虽然社区的土地推动似乎不是一个市值100亿元的大公司,但这个小企业有利于赚取丰厚的利润。不是每个人都想上市。社区市场的最大特点是,许多赚钱的机会,如果你有能力处理与财产的关系,做社区推动活动也是一个很好的方向。

在社区营销方面,还有一种特殊类型的公司,即城市媒体。在整体媒体发展趋势中,城市媒体的话语权呈现出弱化趋势,而城市媒体需要承担宣传功能,并有义务进入各个社区进行城市宣传和文化活动。无论城市媒体从哪个角度寻求变革机会,社区O2O的出现都是一个机会,实际上这一部分已经有很多媒体。据我所知,北京和黑龙江也有。

市场流派:上门服务、宽带接入、电商零售

在某个细分市场的基本业务稳定后,市场类型的特征在整个社区得到充分实施。例如,许多现场服务项目,传统宽带接入公司以及电子商务和零售公司都属于此。种风格。

不幸的是,去年,许多挨家挨户的O2O公司去世了。在整个社区生活服务消费市场仍然不成熟之前,O2O公司的严重供过于求的压力很大,而且他们之间的金钱竞争同质化并没有消失。那些幸运地在O2O淘汰赛中幸存下来的公司现在正在扩展到整个社区O2O市场。例如,一家公司在洗衣服,纯洗衣O2O的概念不足以支持公司继续,因此一个社区众包服务项目,效果并不明显。

我听说很多人计划从宽带接入的方向做社区项目,比如提供免费宽带或公共WiFi。用户可以在不上网的情况下花钱,但他们必须使用宽带网络平台,这样网络平台才能成为社区O2O平台。虽然它通常是合乎逻辑的,但实际操作水平是完全不可行的。首先,它肯定不会搞砸运营商的宽带价格体系。其次,不建议放弃赚钱的业务,以便在大弯中获利。由于社区市场收入微薄,目前尚不清楚。激进武术的形式是如此鲁莽。此外,该模型的最大缺点是用户体验太差,交互是反锁定的,并且有太多的后续问题。

电子商务零售可能不必说太多。许多便利店都在努力做到这一点,包括京东和其他一些电子商务供应商,如外卖和保鲜。与传统的社区便利店相比,社区电子商务是高效零售产出的一种新形式。与传统的电子商务相比,社区电子商务用户在集中,外卖,新鲜等方面具有更多的优势。区域单一量的强度要求,社区电子商务可以被理解为另一个维度。电子商务渠道。

内创流派:互联网公司、物业公司、房产公司、电器公司、银行

越来越多的大公司已经看到社区O2O的潜力并加入了它们。包括阿里,腾讯,京东,58,万科,龙湖,保利,格陵兰,长城,海尔,长虹,工行,建行,中银,民生等众多大公司,但这些公司在社会上有共同点,属于Creation类型,这是一个内部子项目。

内部流派的优势在于公司拥有庞大的数量,大量的资源,充足的资金和强大的品牌。缺点是存在内部摩擦,项目团队的声音不足。当然,如果公司的高层管理人员非常重视社区市场,这些大公司的社区项目也有一个很好的发展空间,如京东,万科,龙湖,保利,海尔等,给予了很大的发展空间。支持社区项目。

这些大公司的内在类型促进了整个社区O2O的发展,这引起了媒体对社区市场的关注,但内在类型并没有更加突出。色彩生活,京东家,58家还算不错。接下来,内部类型的市场力量将继续增强,整个社区O2O市场将需要这些巨头来增加投资。

战略流派:入驻社区、占领社区、兼并物业、合作协议

战略类型的实践相对尴尬。他们中的大多数都是大公司,持有高额和烧钱来制作秤,如SF的黑客和丰超,三泰电子的快递,海尔的日报顺乐等。战略类型是先烧钱抓住网站然后慢慢来找到一种赚钱的方法,但是现在,这种烧钱的方式并没有产生预期的结果,而是陷入了烧钱的无底洞。

顺丰速运已成为社区市场的典型失败案例。自我报告内阁的快递也陷入了被动焚钱的尴尬局面。与此同时,顺丰速运和海尔相继向机柜业务增加了代码,导致该市场陷入不可预测和激烈的竞争。提货的做法是进入社区,黑客商店的游戏首先要占领社区。当两种进入社区的方式被打开时,它们被许多社区O2O的企业家所考虑,但现在每个人都醒来了。它不是狼,它只是一个哈士奇。

兼并和收购的形式通常是房地产公司的风格。特别是,颜色寿命将合并到最后,物业服务区域将迅速增长。虽然各种地方并购中存在许多不和谐的干扰,但它并不影响色彩生活的合并策略。事实上,除了颜色寿命外,其他中小型物业的兼并还有一些中大型物业,而低调和低调的企图兼并和扩大其可行性,现在中小型房地产公司的销售价格越来越高。此外,一些房地产公司正试图在联盟中合作,但“联盟”不是一个可控的伙伴关系,每个财产都有自己的鬼魂。

以前,在社区O2O发展的早期阶段,许多初创公司与各地的物业签订了合作协议,然后声称有多少社区被覆盖,但这种猜测现已被淘汰,而这种形式主要用于融资。包装,第二是品牌推广,但现在投资者和媒体都不傻,现在每个人都在关注项目本身,而不再关注所谓的细胞覆盖。

圈钱流派:圈投资人的钱、圈加盟商的钱、圈消费者的钱

与互联网相关的创业项目不可避免地使人们想要圈出投资者的资金,谁使互联网成为朝阳产业,而且潜力很难估计。有一个好故事。当然,会有投资者愿意相信,当社区O2O火灾在前两年爆发时,较少的创业项目已经收到了资金,但现在这个障碍的基础,转型的转型。今天的社区市场投资环境已经成熟。资本市场不再相信概念,而是关注实际项目。在此之前,业余天使投资者在吃完亏损后变得精明。

投资者不付钱,他们没有盈利,社区项目应该如何生存?代理商,代理商也是一些社区项目的收入方式之一,有些项目特别容易吸引代理商,如社区便利店项目,初始费用昂贵,但由于包装好,投资效果好,根据该项目的收入来源,这种奶茶店式投资模式相对容易从加盟商赚钱。除了赚取特许经营费外,它还从长期产品供应链中获得收入。但是,很难说项目本身有多大的潜力。还需要进一步观察。

一些项目围绕投资者的资金,一些项目圈子特许经营者的钱,以及一些项目圈消费者的钱,例如去年倒闭的社区水果项目,收取多少钱来发送模式成为一个钱圈。零售业不是服务业,毛利不是那么高,那些理发店可以从500送500,因为他们有高毛利,低成本,正常的零售业,收费1000送300是限制,收费1000早晚发送1000如果出现问题,这种模式无法学习。

激情流派:满腔热血、盲目无知、自以为是

虽然社区O2O有很多机会,但制作起来并不容易。创业从来没有缺少充满血液的人。充满血液并不是很可怕,创业需要激情,但如果它充满了血液和盲目的无知,那就太可怕了,甚至更可怕的是忙碌的血液+盲目的无知+自以为是,然后一切都结束了。

激情类型是不可取的。过去我看到很多大脑进入O2O市场,但在我进入O2O市场之后,我发现到处都有坑。那时,如果我想出来,我就不能出来。否则,它是一样的。最后一种方法是继续。前进寻找转型或销售的机会,有很多这样的公司。

盲目的无知很少进入社区,但也有一些,一些是企业家,一些是投资者,其中大多数被其他公司愚弄。其他人都知道山上有老虎偏向虎山。他们知道他们做不到。其他人则建议他们不要多次听他们。结果是弄巧成拙。

在充满激情的社区O2O创业军中,自以为是的创业团队是最可怕的。我以前见过很多,以为其他人的项目是错误的,有问题的,只有他们自己的。该项目是最可行的。当然,企业家需要具备这种自我认知意识,并且不能轻易被外界的声音所震撼。很多人说他们不一定是对的,但他们不能完全否定他人的做法。

政策流派:跟着政策走

在社区市场开展业务时,也有一种遵循该政策的类型。上述当局要求什么,以及如何做项目,这也是在天潮市场。这不是轶事,特别是在社区环境中。有时,遵循该政策有许多便利。例如,社区更容易实施项目,政府可以建立一定的补贴。只要政府能够支持,政策也是一个很好的方向。

[O2 Scaling Society]提醒:社区O2O创业应该谨慎

在社区O2O市场开展业务之前要小心。每个了解这个行业的人都知道社区市场中存在许多看不见的黑暗。坑,如果你不小心进入就很难爬出去,所以在创业之前要做更多的市场调查,看看其他人是怎么做的。以上基本涵盖了各类社区创业项目的特点,有的已经发生了变化。

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