没有在北京开展业务的经验
2019-09-17 14:23:04

没有在北京开展业务的经验

没有在北京开展业务的经验

 这是一个真正的企业家之旅,一位仍在努力工作的年轻企业家。他经历了所有的困难,花了八个月的时间,从拾垃圾到建立公司,创造自己的品牌。我相信他的创业过程可以为企业家提供最好的参考。

     2003年6月10日.SARS尚未完全通过。我把余下的700元花在了生意上,并且不安来到了北京。第一次坐在高层巴士上,看着北京无数的高层建筑,心里很难过,有没有地方可以站在这里?当我下车时,我的朋友带我去了一个叫西苑的地方。在一栋简陋的高层建筑后面的平房里,一位朋友指着单人床说:冯子,委屈,诀窍只能挤这张床!我微笑着说,我还能要求什么?

    日子过得非常快。在两个眨眼间,人才市场已经走了好几次,但每次去,我都比前一次更令人失望。蹩脚的普通话,大学学位,面对由于营养不良和生病而脸红的脸; …在找工作的过程中,我仍然有阅读的习惯。我曾经买过一本杂志,买了一本杂志。来自广西南宁的一位商人出售了一种技术含量高的毛巾。说这条毛巾可以从头发上排水,没有吹风机,也不会伤到头发!当时我感到非常惊讶,我立即致电该杂志并找到了该产品的制造商,并清楚地询问了产品性能。因为我知道这个信息比较早,所以当时北京没有代表这个产品。我听说我想成为一名经纪人。工厂很快同意了。大约一个星期后,我得到了产品。我首先在头上试验,效果非常好。我带着产品转过甘家口大厦和西单商城北辰购物中心王府井大街。最初,许多商家对这款产品非常感兴趣,但听到产品的价格有点令人发指。 30多元!由于价格昂贵,许多商家都不敢购买。

    通过这种方式,我坚持了一个月的热度,除了几个邻居,我没有卖掉它。我买不起口袋里的方便面。我不得不犹豫很长一段时间吃5美分的冰棒。我为自己设定了一个底线。如果我仍然不能在半个月内出售它,我会接受它。已经过了11天,或者一个没卖过。八月是北京一年中最热的时期。但是每当我想到未来时,我的身体都充满了寒意。一个受过中等教育的人真的有必要过上糟糕的生活吗?  也许这是一条无处可去的道路。那天下午,我本来想回西苑,我错误地坐错了车。下车时,车站后面有一家户外运动用品商店。窗户里挤满了户外运动用品。我当时笑了,不开心,但是一副无助的笑容。我好奇地走进来。里面的货物都很高档!有成千上万的衣服,数千美元的背包,以及400多元的手电筒。 …这里的生意还不错,店内有很多人超过300平方米,收银员挤满了等待送货。人。当我盯着这个场景时,我突然想到我的毛巾可以在这家商店出售。无论如何,我没有太多时间,我可以卖得最好,我不会失去任何成功。最糟糕的是不要拿我的产品!有了尝试的感觉,我走进了值班经理的办公室。在短暂的寒意之后,我直接谈到了这个话题。我谈到了这种毛巾的高科技材料和非常简单的使用,并强调它是一种非常前卫和时尚的产品。如果你可以在这家商店出售,你可以赚钱等等。…… 30多岁的经理要求店里的一位女售货员当场做实验。也许测试的结果征服了经理,他当场说到100。 但我被毁了。我的口袋里甚至没有100元。我在哪里可以买到钱?我仍然同意,并说我会在接下来的几天内发货。在同一天,我回到了西苑居住的地方,我开始犯罪。想一想真的很荒谬。如果你不能卖掉它,你就会有罪。借钱是不可能的,因为我们的家庭是农村的,而我们的邻居仍比我们的穷。在一天的夜晚,我一遍又一遍地睡着,想着怎么做。

    第二天的太阳因为我昨晚的失眠而看起来并不奇怪。似乎我只有卖山的伎俩。我用朋友的洗发水洗头发,非常精神地打扮到商店。今天我必须在游戏中迈出一步。

    事实上,经理值班。我在昨天之前遇到过,而且我并没有那么受限制。我告诉经理,因为它是一种新产品,我们都采用了订购系统。你的商品很少,只有100件。我们的运费很高,但为了打开北京市场,我们并不在乎。但是,一半的现金必须提前支付。说完之后,我发了一个漂亮的样品,由工厂发给我经理,要求他的女朋友再次尝试这条毛巾的魔力。经理高兴地接受了它并说他会打电话给我并要求它。经理打电话给办公室一会儿,笑着出来。我知道有戏剧。当他出来时,他告诉我他可以先支付一半的押金,但必须在4天内交付。当对方支付时,我必须留下手机号码。我在哪里?我借机留下了同学的手机号码。当我拿到预付款的一半时,早上已经是11:30了。那一刻我不敢耽搁。我直接从户外运动用品商店到电话亭打电话给制造商要求开户。我说我会立刻给你钱。我可以拿空运货,对方说我不能,经过协商,对方很顽固。同意。我一再声明这批货的重要性,而另一方则困扰我挂断电话。他们怎么知道我的救命业务是如何制作的!就像期待月亮的明星一样,我的货物终于在第三天的下午抵达。我拒绝了天气的热度,订购了货物,并撕下了航空标志。来到商店是巧合,年轻的经理又来了。我很高兴向他问好,他很高兴地说我很准时。我帮助他们的销售人员仔细分类产品并充分发挥他们的口才。他们给了我刚从制造商那里学到的产品知识。在短短一个多小时的时间里,我成了销售毛巾的销售人员的好朋友,为下一次毛巾销售奠定了良好的基础。销售人员很忙,年轻的经理过来了,他手里拿着余额,并没有像发票那样说什么。 但我知道发票是不可或缺的。对于未来的业务,只有头皮被告知年轻的经理我们可以发票。他说,经过大笔金额后,让我们一起打开它。我忍住了我的狂喜并说,好吧!也可以稍后打开。神!如果他真的想要发票然后结算,我该怎么办?无论如何,我肯定会为这项业务赚钱,因为余额已经在我的裤子口袋里了!我明天可以吃猪肉面了!方便面,方便面,你知道吗?我口中的两个泡泡都是你的错!凭借这种经历,我疯狂地在网吧搜索北京的同类商店。只要我在体育馆的大商店里,我就会复制他们的信息并在第二天跑去卖。在那段时间里,我就像一条疯狗,眼睛里充满了血丝,我带了一个旧的,不老的背包。有时收货,有时送货,有时卖。在短短一个半月的时间里,我手中积累了数以万计的资金,充分体会了成为小商人的痛苦和幸福。当我做这项业务时,我也发现了一些问题。一些卖得更快的商店在他们第二次购买商品时并没有从我这里来。他们根据上述地址直接致电制造商,因为从工厂购买更便宜。在这种情况下,我已与制造商多次协商,但没有结果。我觉得这件事的严肃性。如果制造商不像这样值得信赖,那么我手中的业务迟早会成为他们的。我决心解决这个问题,因为现在我有能力解决它。 正当我试图改变制造商缺乏可信度所带来的被动局面时,我在互联网上遇到了新的机会。有一天,我上网,无意中搜索了百度的类似产品。事实证明,靠近北京的制造商也生产这种毛巾。我马上打电话给留在网上的电话。另一方承诺立即发送样品。因为我离北京很近,所以我在第三天早上收到了样品。 当你打开它时,整体质量和工艺设计,手感,颜色等都比原始制造商强很多,而且报价也低了三分之一。我决定不成为该制造商的品牌。我去大红门寻找一家小型印刷厂,并要求他们参考南宁的包装为这个产品做自己的包装。打包10000,花了6000多元。除了购买商品所需的钱之外,我还有余额。在我把货物拉回来的那天,我为顾客小心地装了100条毛巾。我用一条毛巾流下了眼泪。世界上没有困难,恐怕有人。从700块开始,我终于有了自己的产品。包装完成后的第二天,我赶紧去老客户游说。说你看,我现在有一个工厂,这是我自己的产品,不仅质量有所提高,而且价格也没有以前那么贵。通过这种方式,许多客户已经回到我的手中。随着“十&midd; one&”长假的到来,户外运动用品也越来越热。抓住这个机会,在前人的推荐下,我的业务迅速传遍全国,广州,深圳,成都,西安,兰州,郑州,杭州,新疆等地; …有我的经销商。该业务发展前所未有。

     2004年3月,我终于拿到了营业执照,搬出了光盘仓库,成立了一家只有三个人的小型贸易公司。从这个角度来看,从无到有建立公司。仅短短八个月。

本文链接: http://www.art341.com/shanghaiwangshangjianzhi/266.html (转载请保留)