Dapu Wang Zhizhiquan:创业爆破的最大陷阱是单点焦点
2019-09-11 13:57:29

Dapu Wang Zhizhiquan:创业爆破的最大陷阱是单点焦点

Dapu Wang Zhizhiquan:创业爆破的最大陷阱是单点焦点

大朴网 家纺网站 产品运营

口头:王志权

大埔创始人王志权希望将小米模型复制到家纺行业。他制作了240个床上用品。同一天,SPU售出了4,200套SPU。 2015年,240种床上用品的销售量在80,000至100,000套之间。

最近,王志权在炸药内部分享了三个关于制造爆炸物的思考。

以下是大朴网创始人王治全在爆品会的分享(精简版):

反思1:痛定思痛做产品聚焦

在Dapu.com成立之初,产品的销售遇到了很大的问题。经过一番思考后,我们发现了两个原因,最大的原因是我们的价格还贵,价格高,主要是因为我们的成本无法降低。成本无法降低的原因是我们制定了一个新标准:我们必须自己定制面料,自己整合棉商,并整合供应链。成本必然非常高。第二个原因是,起初我们与消费者有很多问题。我们已经广泛尝试并生产了300,400和600种产品。产品非常分散,导致成本集成。

因此,在2014年初,我们决定尽力而为,并尝试专注于产品。如何关注?我们对市场进行了大量分析。什么是市场上最主流的产品?首先,价格必须符合主流价格段。如果我们将它与我们的标准进行比较,我们就可以做到。我们采用天猫产品对床上用品进行全面分析,我们发现该产品的第一个主要部分范围从150到200.但这个价格段实际上是我们做不到的。这个价格段的产品真的是尾货,或宣传是假的。床上用品不能全棉。第二大价格区间在250到350之间。我们说我们在这个价格区间做了一些需求。开始时,我们的产品有三种尺寸:300,400和600.(这个根是经线和纬线的总和,平方英寸。根数决定了床上用品的细腻感和质量。)同时,大多数大品牌如Rollei和Fuanna在市场上基本上都是200.根源。

后来,我们发现消费者对我们300根的看法不那么强烈,所以这种创新有点过分。所以,我们最终决定生产240种产品。这样,质量优于普通,消费者可以直观地感受到,并且还可以使成本大幅下降。结果表明这一决定是有效的。当双十一是去年,这一单项在一天内售出超过5000套。这个结果仍然非常可怕。因为在中国纺织工业中,一年内单一产品的产量很少。如果单个项目每年可以卖出30,000套,我估计整个行业将有二十或三十套,而后五万套将更加罕见。我们预计今年该产品将接近100,000套。以上金额。

据我了解,在移动互联网时代,它与PC时代不同。由于屏幕相对较小,因此每个人都很难慢慢浏览和搜索。更推荐和分享每个人。在这个时候,它将不可避免地进入单一产品为王的时代。单品非常重要。

我们所做的是一个生活方式品牌。如果没有一定数量的产品,就不可能建立一个生活方式品牌。但杂项并不代表不重点,我们必须创造消费者能记住的几个项目,这些产品非常划算,这是流程的入口。让很多新品牌知道他们只能建立自己的入口并与其他产品连接是很困难的。

反思2:如何找到铁杆用户

2013年,我们的市场做得非常努力,投入了大量的广告,并花费了超过1000万的营销费用。然而,我们的增长率和爆炸速度让我们非常无奈。我们开始考虑是否存在定位问题。这种定位不是关于商品的定位,而是关于目标用户的定位。

在我创业之初,我是第二位拥有一支老团队的企业家。由于该团队遭受了库巴网络渠道的低毛利,每个人都将人群定位在40岁,经济相对自由,并且有许多女性用户在该国有经验并且了解标准。虽然这组用户的购买力很强,但她的沟通能力不强。因此,产品的销售没有改善。

后来,我们不小心做了一个活动。当我们推广婴儿产品时,我们根据传统方法找不到摄影公司。相反,我们要求我们孩子的孩子拍照来制作模特儿。通话结束后,超过300名用户上传了孩子的照片,筛选出30个孩子,然后在网站上投票。最后的结果让我们非常兴奋。在我们没有任何意见的几天里,我们的网站流量增加了两倍多,销售额增加了一倍。因此,我们发现对我们的产品真正感兴趣并且产品很重的用户实际上是年轻的母亲。

所以,我们后来的营销,很多事情都为年轻的母亲做了更多的事情。虽然还有其他人为我们的东西买单,但我们认为这不是我们的核心群体。我们只与妈妈进行营销和沟通。

反思3:今天的产品一定是小众的

我们这样做的痛点也是一个相对的痛点,虽然不是那么好,市场教育需要一个过程。第一个好于好,也就是说,差异非常非常重要,它是一个真正的差异,它可以解决的问题是解决一些人的问题。你不敢说解决所有人的问题。抓住这群人进行深入探索,为他制作合适的产品仍然是一个很好的机会。

用户也与质量有关。如果你不知道你的用户是谁,你就不能谈论质量。质量永远是一个相对的概念。今天的产品必须是利基。它必须解决一些人的问题。即使它像大众商品一样出售,如今苹果,苹果仍然说我们是一个利基公司,我们只是遇到一些人。需求,就像每个喜欢它的人一样,购买它是你的事。对于企业来说,我只满足了一部分人,而这部分人作为核心用户来满足,然后进行了扩散。

在我看来,今天的产品必须是利基。它必须解决一些人的问题。即使它像大众商品一样出售,如今苹果,苹果仍然说我们是一家利基公司。我们只是满足了一些人的需求。对于喜欢它的每个人来说,购买它是你的事。对于企业来说,我只满足了一部分人,而这部分人作为核心用户来满足,然后进行了扩散。

爆品会狠问答

爆品会学员:家纺染料都是有甲醛的,只是含量有没有超标,为什么你们能做到0甲醛?

王志权:事实上,我们的甲醛不含甲醛,也绝对不含甲醛,我们使用的是瑞士(Klein)染料。国家C标准每公斤甲醛不超过300毫克,B不超过每公斤75毫克。也就是说,我们使用的四套床上用品通常是B产品,而A仅适用于婴儿。每公斤甲醛含量不超过20毫克。我们制作的每公斤远低于20毫克。测试机构没有使用正常的测试方法检测甲醛,因此我们说我们自己的产品不含甲醛。

爆品会学员:家纺是低门槛,你的产品好,马上有人复制,怎么办?

王志权:我们的安全标准是不含甲醛的非荧光增白剂,不含致癌物质。这对我们的供应链要求很高。而且我们的价格一直很低,我们的毛利不是很高。这将为我们创造一个防火墙:模仿我们的人,他可以做同样的标准,很难做到我的价格,因为他做我的价格,他的盈利能力非常差,这是无利可图的。如果他虚假地做广告,那么它将触及国家监管问题,那么我们别无选择。

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