Y Combinator Startup Guidebook,阅读后可能会走很多弯路
2019-09-06 14:46:43

Y Combinator Startup Guidebook,阅读后可能会走很多弯路

Y Combinator Startup Guidebook,阅读后可能会走很多弯路

编者按:Y Combinator是一个着名的创业孵化器,在那里你可以孵化Aircnb和Dropbox等独角兽。 YC能够培养出这么多优秀的初创企业,除了每年两次的训练营外,它还为Paul Graham,Jessica Livingston和Sam Altman等教练提供了丰富的创业经验。为了让企业家更容易学习,YC最近编制了近年来YC导师提出的一系列重要的企业家谈判,每个人都可以向他们学习。

 

我们提供的许多建议都是战术性的,这意味着它们对日常操作很有帮助。但有些建议更为重要。为此,我们收集了YC认为对初创企业的一些最重要和最具变革性的建议。无论是常识还是违反直觉,以下指南都将帮助大多数初创企业找到成功之路。

我们告诉企业家的第一件事就是立即推出产品;原因很简单,这是充分了解客户问题以及产品是否满足其需求的唯一途径。令人惊讶的是,尽快推出平庸的产品,然后与客户沟通然后迭代比等待“完美”产品要好得多。只要产品包含客户重视的“实用性”,这种方法就不会出错,虽然可能存在问题,但并不隐藏。

发布后,我们建议创始人做一些无法扩展的事情(Paul Graham:做一些无法扩展的事情)。许多企业顾问建议初创企业过早扩张。这需要开发技术和流程来支持这种扩展,如果过早投入,将浪费时间和精力。这种策略经常会导致失败,甚至对于初创企业来说也是如此。但我们告诉初创公司尽其所能来获得第一个客户,即使该方法超过10个客户,少于100或1000,也无法管理手工工作。在这个阶段,创始人仍在试图弄清楚要开发什么,最好的方法是直接与客户沟通。例如,Airbnb的创始人首先想到为最早的顾客提供“专业”摄影的想法,以使他们的住宿菜单对租户更具吸引力。然后他们去了顾客的家里拍摄。网站上的列表清单有所改善,转换率有所提高,并且与客户进行了良好的沟通。这是完全不可扩展的,但事实证明,了解如何开发动态市场至关重要。

与用户的通信通常会导致需要构建一长串复杂功能。在这种情况下,YC合作伙伴Paul Buchheit总是建议查看“90/10解决方案”。换句话说,想办法只使用10%的工作/努力/时间来完成你想要实现的90%。如果您正在寻找它,您总能找到90/10的解决方案。更重要的是,即使只有90%完成,真正的客户问题的解决方案要比需要很长时间才能完成的100%解决方案好得多。

随着公司的成长和发展,它可能会遇到很多分心。会议,吃饭,与风或公司开发部门等人会面,并追求媒体报道。我们始终提醒创始人不要忽视公司的早期阶段,最重要的任务是编写代码并与用户沟通。对于任何公司,软件或其他东西,这意味着做你想做的事情:你必须发布一些东西,与用户交谈,看它是否满足他们的需求,然后接受反馈进行迭代。这些任务应该占用你几乎所有的时间/注意力。对于一个伟大的公司,这个循环永远不会停止。同样,随着公司的发展,很多时候创始人被迫在多个方向之间进行选择。萨姆奥特曼一直说,选择更雄心勃勃的道路几乎总是一个更好的选择。创始人经常试图避免处理这些问题并将他们的担忧放在其他事情上,这是非常奇怪的。 Sam称之为“假装工作”,因为它往往比实际工作更有趣。

对于客户的大多数创始人而言,他们并没有意识到客户在挑选客户时正在挑选您。我们经常说,一小部分爱你的顾客比一群喜欢你的顾客要好。换句话说,找到10个具有直接需求的客户比找到只有暂时性问题的客户要好得多。选择客户时很容易出错,因此对于初创企业来说,鱿鱼客户至关重要。无论是在收入还是学习方面,一些客户都需要您花费的时间超过他们带给您的费用。例如,Justin.tv/Twitch在将复制和写作的方向转移到现场视频游戏之后,才取得了突破性的成功。

由于未开发的初创企业通常都是失败的,因此增长始终是初创企业关注的焦点。但是,如何发展和何时发展往往被误解。 YC有时会批评推动公司不惜一切代价增长的做法,但实际上我们会推动公司与用户沟通,开发他们想要的东西,然后快速迭代。成长是成功完成这三件事的结果。然而,增长并不总是正确的选择。如果你没有做出客户想要的东西,——换句话说,如果您没有在产品市场中找到匹配,增长几乎毫无意义。最终结果总是保留率不佳。此外,如果您的产品无利可图,增长将挤压您的资金。正如保罗·布赫希特(Paul Buchheit)所说的那样,从客户手中拿出80美分并将其兑换成另一美元是没有意义的。事实上,单位经济非常重要,这并不令人惊讶,但是太多的初创企业似乎已经忘记了这个基本事实。

初创企业创始人的直觉总是希望做得更多,但实际上最好的策略是做得更好,做得更好。例如,创始人经常不禁试图与大公司签订大合同。然而,大型公司与小型初创公司签订的交易对初创企业来说很少有利。完成合同所需的时间通常太长,成本太高,而且往往完全失败。既然你总是有无尽的事情要做,那么创业最难的事情之一就是选择做什么。在早期,初创企业必须选择一个或两个关键指标来衡量成功,然后创始人应该根据这些指标的影响选择做什么。当您的早期产品不起作用时,您倾向于立即开发新功能以解决似乎是客户的每个问题,而不是与客户交谈,然后专注于客户最渴望解决的问题。

如果该公司似乎具有破坏性,请不要担心,创始人常常对此声明感到惊讶。事实证明,几乎所有已经出现的公司都有深层次的基本问题,即使那些最终价值10亿美元的公司也是如此。成功并不取决于你最初是否感到沮丧,而是创始人为不可避免的问题做了什么。作为创始人,你的工作似乎一直在扰乱将被倾倒的船。这是常态。

新创企业的创始人很难受到竞争(无论是实际的还是潜在的)的困扰。事实证明,花费任何时间担心竞争对手几乎总是一个非常糟糕的主意。我们喜欢说创业公司总是死于自杀而不是杀死他们。竞争形势对公司的成功至关重要,但这个时间节点不太可能在头一两年内发生。

让我说几句融资。首先,最好的建议是尽快获得融资并重新开始工作。很容易看出公司会根据自己的增长曲线来确定时机,当曲线放缓时,他们会开始考虑融资。中国和澳大利亚也同样理解,U币的估值等于成功甚至是成功的可能性。 Y Combinator最好的公司中有些公司的估值非常低(Airbnb,Dropbox,Twitch等都是很好的例子)。顺便说一下,你得到的钱不是你的钱。记住这一点非常重要。您通过信任和道德责任花钱,只能用于改善公司的前景。

保持理智,同时不可避免地进入疯狂的创业生活也很重要。因此,我们总是告诉创始人确保不时休息一下,并与朋友和家人共度时光,以确保充足的睡眠和锻炼。最后,单人间说失败了。结果显示,大多数公司很快失败,因为创始人失败了。您与联合创始人的关系比您的想法更重要,创始人之间的开放式沟通可以使未来崩溃的可能性更小。事实上,结果证明,你可以帮助你的初创公司成功,事实上,包括生活中的成功,最好的方法之一就是善待他人。

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