传统企业转型“互联网+”到底+什么?
2019-09-06 14:46:41

传统企业转型“互联网+”到底+什么?

传统企业转型“互联网+”到底+什么?

自李克强总理今年3月关于政府工作的报告以来,“互联网+”的概念在全国各地都很受欢迎。去年的“互联网思维”尚未明白互联网的野蛮人正在渗透到各种传统行业。今年,“互联网+”已经出现。最后,有必要添加“什么”,如何“添加”是无知的。

自李克强总理今年3月关于政府工作的报告以来,“互联网+”的概念在全国各地都很受欢迎。正在做O2O项目的互联网企业家都很开心和鼓舞人心。对于这些企业家来说,O2O是“互联网+”,可以被国家战略层面认可,是行业发展的里程碑。

与此同时,仍处于艰难转型期的传统企业变得更加焦虑。去年的“互联网思维”尚未明白,互联网的野蛮人正在渗透到各种传统行业,而今年他们已经出现了“互联网+”。最后,我想添加“什么”,如何“添加”而且我不知道。

“互联网+”最大价值在连接

关于“互联网+”的概念,马化腾对“互联网+”战略的理解是利用互联网平台利用信息和通信技术将包括互联网和传统产业在内的各个行业结合起来,开创新领域。领域。生态。根据这种理解,“互联网+”是一个非常广泛的词。任何将互联网与传统产业相结合的方式都可以被视为“互联网+”。

上面提到的O2O只是“互联网+”概念的一个分支。以互联网为基础架构的新商业革命可能超越人类社会想象中任何先前的工业革命。

对于传统公司来说,感谢这个互联网时代。退伍军人认为,“互联网+”的最大价值是“连接”,它将企业和用户提升到同一水平,企业和用户不再需要跨维度进行沟通。特别是,2014年移动互联网时代的到来将PC上最初的8小时无缝连接到24小时。理论上,这种联系是无限的,只要您愿意您的客户可以在世界任何地方。

此外,互联网还为企业和消费者提供了更高效,更低成本的连接机会。它规避了传统商业界利用空间作为资源枯竭和低效使用的链接。

“互联网+”的“三减一加”

对于传统公司,退伍军人认为所谓的“互联网+”不应该增加,而应该减去。在这里,我提出了“三减一加”的概念。减少三项是指减少产品,减少营销渠道和减少人员。一加是指添加服务。在这里我以零售业的情况来解释。之所以选择国美,不仅因为它代表了从传统零售到电子商务的新模式,即综合商店网络的“商店”模式。这是因为它在当前的转型中被公认为是一个成功的零售巨头。其网上商城国美电器在2014年成为国内B2C电子商务市场的一群黑马,排名从第十位到前五位,仅次于天猫,京东,苏宁等第五大电子商务平台。 VIPSHOP。

“减产品”:减产品线

我来谈谈“减产品”。互联网时代当今传统企业面临的最大痛点之一就是产品无法销售。是什么原因?根本原因是产品开发不够,不能引发用户尖叫。为什么产品不够用?这里的原因很多,包括在互联网业务中缺乏重要地位,即产品经理对用户的作用,往往产品是闭门工程师想象的,这些产品怎么会受到用户的欢迎?另一个非常重要的原因是产品线太多而缺乏重点。如果把它放在传统的障碍和竞争障碍的渠道,影响可能不会很大,但当你面对互联网各个方向的敌人时,缺乏专注的核心产品可能成为你最大的缺点。这就是小米开始专注于制造手机产品的原因。

在“减去产品”这一点上,许多传统公司在做网络犯罪时犯了错误。他们认为竞争对手过于强大,往往没有信心或敢于提出最有利的产品来推广,而是寻找新方法来重新开发差异化但缺乏竞争力的产品。国美在线成功的关键因素是它将“减少产品”。虽然它是一个完整的类别开发,但它并非全部自力更生,而是专注于最有利的3C类家用电器。其他人则通过开放平台和各种行业。领先的公司有着强大的合作关系,并推出了金车,服装百货,艺术,国美,票据融资等特殊类别。该战略方向基于发展动力和绩效财务数据。

“减渠道”:砍去低效的渠道

我们来谈谈“减少渠道”。这里提到的减少渠道是关注渠道并减少低效渠道。传统的商业竞争更多地依赖于渠道领域的空间资源优势,如超市,商店等。这些渠道的建设需要很长时间,效率低下,主要依靠人们堆积。与展览,报纸,杂志和电视类似的用户群的覆盖率和覆盖率相对较低。在互联网时代,由于新的时间维度,企业与用户之间的交互场景得到了拓展。它只能离线,现在它可以与在线相关。今天,70%的互联网流量掌握在BAT的三大巨头手中。总的来说,在线渠道更加专注和专注,专注于几个主要渠道,切断了占用您的资源和时间成本以及劳动力成本。渠道非常必要。

对于传统企业而言,盲目使用互联网显然不是最理想的,无论它是否适合“被动”并在互联网上推送自己的信息。聪明的传统公司应找到适合自己与互联网整合的路径。

“减人”:组织组织结构变形,激发创新

然后谈谈“减去人”。减少人员不是为了裁员,而是为了建立适合互联网的新组织结构。当您的电子商务团队需要索取营销费用时,您需要涵盖N章,采取N个流程,并在十天半内获得资金。当您的销售团队抱怨互联网客户质量低劣时,当您在全国各地的经销商渠道集体抵制互联网客户时,当您想要专门为互联网用户改进产品并发现现有产品时,您的企业需要一场自我革命线根本无法调整。无论您的最佳产品的最佳服务如何,低效率在互联网时代是致命的,因为每一分钟都可能从后面运行新的敌人。在互联网时代,似乎高效的传统业务流程设计变得非常低效。似乎最有利的渠道资源已成为您转型的绊脚石。

这艘船很难转身。面对不确定的互联网时代,企业需要建造能够快速突击的船只,必须独立于母亲生存,不依附于原有的渠道和业务系统,只能与母亲分开。收到的阻力很小。 Gome Online今天如此快速运行的原因是因为它是一个独立的法律实体,不依赖于国美的线下渠道,并且在开发和业务战略方面拥有最大的自由度。另一方面,为了适应互联网的需求,在线业务团队广泛宣传“快速行动,协同创新,每个人都是CEO”的企业文化。它采用小型微观组织和蜂窝效应,跨部门水平通信而不是纵向报告,所有决策和过程都被最小化。控制每个项目的核心参与者数量,给项目负责人很多权力,可以调动公司内部的所有资源,并有严格的激励他高效快捷。

“加服务”:面向消费者的解决方案

最后,谈谈“加服务”。传统公司在走向互联网时经常经历两个阶段:

第一阶段是渠道化,它以价格赢得市场。

第二阶段是服务。互联网带来的商业竞争正变得越来越透明。消费者的决策能力越来越强。未来的商业社会必须是以消费者为主导的商业社会。这实际上是我们经常理解的。 C2B。

为消费者提供个性化或完整的解决方案,而不仅仅是产品,是该模型的主要方向。服务也将成为传统企业在互联网平台上竞争的主战场。国美在线如何添加服务?重要的是要知道3C产品的痛点主要是物流配送,安装和售后服务。极快的物流经验一直是JD最大的优势之一。国美在线还推出了物流配送定时和三天交付策略。

总结,“Internet +”不是一个新词,无论你是否添加,互联网都存在,传统公司只能体验它给企业带来的巨大变化。


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