旅行和创业,当有更多的人
2019-07-31 14:10:34

旅行和创业,当有更多的人

旅行和创业,当有更多的人

虽然每年仍有52个周末,但旅游创业公司“周末去哪儿”的创始人张文龙再也不用担心周末的生意了。他放弃了这个领域并重新创建了健身公司Orange Yoga。

早在2014年,当周末成立时,我连续两次获得融资。同年,至少有三家创业公司出现在公众视线中,包括上海的“周末去哪儿”和“苏州周末”。“

2014年,在线旅游是一个热门的创业领域。旅游自由,当地游戏和周边旅行是这一创业浪潮的三个主要方向。根据IT Orange的数据,2014年,在线旅游行业共投资129项,其中包括66轮种子轮和天使轮,占52%。但两年前的火热现场现在只是业界的过去,而风险投资总共投入了约5亿美元的行业,但几乎没有。

“基本上,整个军队都被消灭了,”张文龙总结道。 “基本上,那些堕落的人已经垮掉了,那些不应该摔倒的人正在崛起。”

根据腾讯科技的数据,截至上月底,在线旅游明星创业公司纷纷宣布在路上宣布内部清算;早些时候,麦兜旅行证实欠钱;在尾巴单人模式中出名的爱情旅行已被解散,其主要竞争对手来时,他们将大大下岗;作为主要目的地的海洋和游戏正在经历转型;我得到的利息旅行腾讯的投资也在去年下半年开始转变,团队缩减到不到原来的一半。

不久前,在一家在线旅游创业公司CEO的微信群中,张文龙讨论了这股创业浪潮突然离职的原因。 OTA巨头的一个部门负责人给出的分析是:你的命运并不好。

无法建立阈值 携程易于粉碎

张文龙的第三次冒险是周末去的地方。他做了物流和票务系统。两年前,他看到了在线旅游的吸引力。他拉了两个伙伴,然后进入周末市场。

如果你只看数据,周边旅游有一个很好的发展空间:根据北京旅游发展委员会的调查数据,2014年北京有超过1亿人,超过了总消费量368亿。 2015年,这一数字达到了387亿。这只是北京周边旅游市场的规模。如果你睁大眼睛到这个国家的一线和二线城市,周围旅游带来的想象力是巨大的。

以前,市场上没有特别的周末旅游产品。由于周末旅行缺乏专业发展,互联网普及率非常低。

张文龙看到了在2014年在北京开始他的周末的机会。他通过签署周围的旅游景点,酒店资源,然后整合和包装这些资源,开始了他自己的淘金路。不同的产品,如周末巴士旅游,周末自驾游等。

精明的风险投资也看到了机会。在2014年下半年,周末去哪里以及周末去哪里都赢得了1000万轮A轮融资。

然而,危险迫在眉睫。

自2015年以来,携程已增加对八种周末旅游产品的投资,如出发地,目的地,免费旅游,酒店+景点,学习旅游,一日游,门票和当地娱乐。合并后,携程于去年11月正式宣布成立周边旅游部门。

对于巨人的威胁,张文龙并没有做好准备。在去年的一次采访中,他分析了创业团队为腾讯科技生存的原因:为了做一个愉快的周末旅行,你需要专注于一个城市,这意味着专注于周围的旅游。市场中的企业家通常可以在一个城市中更深入地学习,与相对分散的巨人游戏相比,这具有一定的优势。

此外,由于资源能力有限,周边旅游资源不需要太多供应商。在市场拓展中,首先进入市场的玩家将尽最大努力实现独家合作,增强自身在资源控制方面的竞争优势。

在这种思维的指导下,去周末选择一个城市突破,以及北京作为验证模型可行性的第一个位置之后,张文龙开始在华东地区成立一支本地团队。

但他低估了巨人队进攻的实力。

“以前,例如,我们在郊区,与度假村合作,我们不需要存款直接与他合作,我们是他们最大的客户来源。结果,一个OTA巨头直接进入了100万的风景区。在接下来的几个月到几个月里,我必须支付所有周末的费用。你不能这样做,你不能和他争夺资本。“

巨人的财富使初创公司无法抗拒。与此同时,他们在创业期间周末仍然有自己独特的竞争优势:周末旅游产品毛利率低,频率低,服务质量差,规模难,以便卖产品。你必须加入残酷的价格战,这意味着周末很难赚钱。

从2015年年中开始,首都冬季突然袭来,周末烧钱并没有盈利,竞争也没有障碍。在巨人的迷恋之下,没有努力反击。

2015年11月以后,周末去哪里玩资金链已经紧张,融资不顺利,导致没有弹药救助,当账户中的现金流被发现焦虑时,张文龙不得不做一个选择,最终他选择彻底改造。原投资者将股票贴现给新公司,而原来的团队也进行了大规模的血液交换。

我和周末有类似的经历。我也在网上旅行过。这家探索海外目的地旅游产品的在线旅游公司在2014年连续两次获得融资,但出境旅游的频率很低。凭借有限的人气,为了吸引用户,我必须让其产品看起来很有吸引力,这意味着价格低廉,而为了扩大销售,我需要与大型渠道合作,携程是重要的合作伙伴。

然而,自2015年以来,携程已增加对海外目的地本地有趣产品线的投资。尽管携程并未暂停与I等第三方供应商的合作,但优质资源正倾向于携程自有产品。资源包括良好的流量门户,顶级搜索结果排名等。这几乎等于我关闭门的重要渠道。

同样在2015年下半年,我开始裁员,然后转型。携程的破碎已成为压倒我的吸管之一,并迫使他放弃创建休闲度假平台的目标。

凯蒂曾经是营销公共关系的负责人。自去年下半年以来,她领导的球队已被列入裁员阶段。该团队已经从最初的七人减少到只有一人。由于我有趣的业务转型,她在北京,我无法与总部建立良好的互动(我在深圳)。在今年上半年,她选择留下我的兴趣并加入海外目的地汽车公司。

帝王汽车的首席执行官潘飞曾经是携程本地游戏业务的总经理,本地游戏是一个与我竞争激烈的业务线。加入皇家宪章后,基蒂和潘飞聊起了携程对我的原始扼杀。对于Kitty的不情愿,潘飞表示:初创公司很难在流量获取方面与成熟的OTA竞争。你没有失败,你只是输了。它是。

“非典型”创业公司的死亡

关闭消息传出六个月后,今年6月底,淘友终于宣布内部清算上路,据报破产—谣言—游戏终于终止了,但路上留下的巨大漏洞仍然存在:腾讯科技加入了一群正在路上的消费者和供应商。据该团体的人说,他们都欠了数千到数十万的钱,原来在路上的团队一直无法联系。他们没有任何抱怨,他们可能别无选择,只能接受这笔钱并击败目标。

这个微信群体只是在路上欠钱的冰山一角。根据腾讯科技的消息,淘在路上欠了几千万美元,已经欠了员工三个月的工资。一位熟悉此事的人向腾讯透露,欠路的钱数超过了一亿。

Amoy是由原始创业团队在路上创建的商业产品。它已从Red Point Ventures获得了数百万美元的A轮融资,并从阿里巴巴获得了数百万澳元的A +轮融资。 2014年4月,淘在路上。据宣布,它已从软银获得了2000万美元的B轮投资,但这轮融资尚未完成。在软货融资陷入困境之后,在阿里巴巴的配对下,淘新于2014年底获得新天宇领导的新一轮1000万美元融资。

根据B轮融资金额和当前拖欠金额,可以推断,在2014年底至今年6月的一年半期间,淘淘了超过2亿人民币在路上。

巨人可能不是道路崩溃的原因,团队和模型中的错误是明星创业公司最终崩溃的真正原因。

在阿里资本的祝福下,携程是由淘宝的前雇员组成的明星团队。该公司从一开始就引起了业界的关注。

淘的创始团队包括来自携程的唐一波和来自淘宝的李昕。唐一波在路上加入了李昕,并提出了一个围绕旅游的生活选择,用高频率的本地消费理念来推动低频旅游消费。李昕被赶到创始人路上,陈伟进入团队,提出了长期免费的机器+酒模式,进行特殊爆炸。因此,在那个时候,淘在路上面临两条选择路径。

2014年6月28日,淘在路上进行了推广。根据该公司发布的数据,该促销活动烧毁了2000多万,并煽动了4400万的交易量。这个大促销已经成为淘在路上发展的转折点。

在唐一波的思想指导下,淘在路上的商业化进程缓慢,李新带领的628大牌派人员在短时间内迅速提高了交易量。因此陈伟获得了这个想法。经过批准,李昕在团队中的地位得到提升,唐一波的思想逐渐被抛弃,他的团队和团队逐渐被边缘化,他们匆匆上路,走上了另一条道路。

这条道路最引人注目的特点就是烧钱:通过促销活动,大量交易,然后将好看的数据用于融资,使用继续引入用户的资金,来回循环,实际上不是成立。一个健康的商业模式基本上需要VC的输血才能生存。

“这是To VC的模式。”一名前雇员在路上评论道。

根据腾讯科技的许多员工提供的信息,在确定了数据再融资的想法之后,陈伟和李昕很少把自己的想法投入到业务中,因为陈伟与首都圈相比。成熟,淘在融资初期的道路顺利,两位创始人的顺利发展曾经过着非常轻松的生活。许多在路上的员工回忆说,陈伟和李欣“喜欢玩”,“大多是晚上和投资者一起出去吃喝”和“泡泡夜总会”。

然而,首都冬季的到来使得道路上的To VC模式难以为继。自去年以来,风险投资环境逐渐变冷。从今年年中开始,腾讯科技已经了解到C轮融资并不顺利,而是来自淘。在途中,面对破产的谣言,可以看出它仍在试图寻求融资。

今年4月,Amoy宣布新一轮融资将于月底完成。事实证明,这轮融资只是一个泡沫。然而,根据腾讯科技的说法,确实有机会在路上获得新一轮融资。然而,由于新投资者和原始投资者无法就某些条款达成协议,这轮融资终于失败了,而且资金链已经破碎了,并且终于宣布内部解散和清算。

与Amoy在路上类似,上海还有麦兜之旅。今年5月,麦兜旅行欠拖欠消费者存款。虽然首席执行官周翔已经发出了一封“澄清”的信,但麦兜的行程终于被确认为破产。

一位接近麦兜旅行的人向腾讯科技透露,麦兜的旅行也是一种对VC的思考。其中一个可以证明的细节是“他们投票支持广告和软文,只看投资者通常会在他们的朋友圈中转过来看看他们在看什么。不,他们投票支持他们的目标。“

淘到路上,麦兜旅行并不是在线旅游商圈中To VC的流行思想的孤儿。事实上,包括爱旅行和以旅行尾单身模式来市场,这些公司以电子商务的方式销售产品,产品方面无法控制,销售终端无法安定用户。最大的竞争优势是价格,基本上相当于没有竞争壁垒。为了争夺市场,我们必须卖出微薄的利润甚至赔钱。结果是毛利润极低,无法盈利。因此,风险投资只能继续投资。一旦投资无法成功连接,危机将很快到来。

在中国的头两年,风险投资的繁荣催生了一个类似于VC的模型,这些模型建立在资本输入的前提下,最终被证明只是空中楼阁。当首都冬天来临时,他们崩溃了。

未来仍然是渺茫

巨人进入了在线旅游和创业的窗口,但与此同时,盲目追求交易量,忽视了商业模式的建设,依靠资本输入,导致缺乏一种低端产品,也破坏了这些初创公司生存的基础。

在作出决定后的两个月内,张文龙过着非常痛苦的生活。为了降低费用和降低成本,以及为了业务转型的需要,周末在哪里进行大规模裁员,最初的推动所有工作人员都被废除,在北京以外设立的办公室都关闭了。

回顾周末旅行的时间,张文龙感叹道,“去旅行太苦了。”在经历了2014年的创业热潮和去年以来的破产浪潮之后,他决定首先离开这个行业。然而,在他看来,在线旅游不是创业的空间,但“我觉得未来的机会必须在线,利用互联网+思维来转变离线资源,优化链接,提高效率,如果你现在仍然只做生意实际上非常困难,几乎没有机会。“

My Fun Travel的创始人黄志文也经历了痛苦的过渡期。去年下半年,在看到整个市场发生变化后,黄志文果断地将公司从一个出境自助平台转变为面向中产阶级的精品导游。在高峰期,将近200人减少到约90人。

员工压缩节省了成本,但这种转变使我有兴趣从出境自助服务平台的入口转向更重的产品和服务,这使得一些员工选择离开。

自去年年初以来,黄志文开始考虑吸引他开展业务的潜在市场是否真的存在,以及商业模式是否已经建立。 2013年,当他辞去芒果总裁的职位时,出国旅游的广阔市场给了他很大的信心,但现在,他发现市场仍然与他想象的不同。

“中国有1.2亿人出国一年,但实际出国人数仅为5000万,其中70%将前往东南亚。真正前往欧洲,澳大利亚和澳大利亚的游客不是尽管他们认为很多,但他们纯粹是免费的。访问欧洲,美国和澳大利亚的人数较少。

黄志文开始思考以往的发展思路。

新一轮融资不好,我选择转型:一是从流入模式切换到产品服务模式;第二,产品形式已从目的地自由线改为自由线+定制模式,这加强了生产线。第三步是业务运营从追求交易量和水流量转向追求客户声誉和运营效率。

寒冷的冬天使黄志文更加平静。他现在更关注毛利,现金流和运营效率。我的兴趣转变仍在进行中。最近,它推出了唯一的全球目的地集团B2B平台第66号——从今年出现的几家在线旅游公司的融资新闻中可以看出,风险资本更愿意在2B市场上投资。

在旅游业,黄志文比其他企业家有更多的经验和实力。我对一开始的兴趣是建立一个平台和一个入口。这个蛋糕吸引了很多人,但这个想法最终失败了。黄志文感到有些遗憾。他认为如果不是首都冬天,我的有趣愿景是可能的。然而,尽管之前的想法都失败了,但他仍然有兴趣和信心继续在这个行业中挣扎。

“我觉得没有机会成为一个入口。机会越来越深。旅游业中许多环节的效率非常低。仍有许多创业机会在整个产业链中,如目的地服务效率,出境旅游效率,酒店营销效率,景区效率,提高效率或改变产品等,还有很多机会。“

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