2013年的企业家精神:改变资金只需十步
2019-09-19 13:39:42

2013年的企业家精神:改变资金只需十步

2013年的企业家精神:改变资金只需十步

许多人都有创业的想法,但遭受现实困扰的压力尚未实现。今天,这篇文章告诉每个人如何将想法变为现实。

 

1.快速测试,频繁测试

Key很早就意识到,为了吃饭,他必须尽快找出一个想法是否可行——如果没有,他需要继续前进,找到一个新的想法。他说,“但不要和朋友一起试验。”他说,“真正的实验应该是看看人们是否会拿出钱包并支付账单。这是最终的实验。”

2.了解市场

首先,要真正了解市场:您的产品适用于何处,与其他产品有何不同,以及您是否可以在此产品类别中销售合适的价格。

Key说,理想的情况是找到一个小的细分市场差距,没有其他竞争对手的空白。

这取决于您阅读和理解市场的能力。如果您的产品没有给消费者留下深刻印象,那对您的企业来说就是一场灾难。您需要知道什么样的产品可以触及消费者的购买欲望,然后在这个方向上进行创新,这就是您必须做的,付诸行动,并使其成为现实。你没有这样做,但惠普做到了。

随着移动互联网的兴起,各种移动设备趋于智能化,移动商务办公将成为一种趋势,但也给网络安全带来风险。例如,在印刷领域,即使您不希望这种情况发生,也许您会在不知不觉中泄露商业机密。惠普很早就看到了这一点,因此它将安全打印的概念带到了自己的打印产品中,而其他人仍然急于提高打印速度。视觉驱动,当市场尚未重视打印安全的重要性时,惠普已经提出了一系列安全打印解决方案。

3.确定制造成本

现在是时候弄清楚您的产品的生产成本是否有利可图。这很简单:联系合同制造商并发出具体规格,看看对方是否可以生产和定价。为了保护您的想法,您可以让制造商签署保密协议(保密协议)。或申请临时专利。两种方法都很好。

4.明确你的利润

如果你的价格过高,你显然没有竞争力。另一方面,只玩价格战是一场失败的战斗。你的利润必须能够支持你日复一日的竞争,如果没有,继续下一个想法。

5.获得真实的反馈

前往当地零售商并参加区域贸易展。向负责制定决策的人员展示您的产品。以这种方式宣传您的想法。聪明的人会立即告诉你是否有可能成功。

6.在开始全面生产之前进行测试

设置一个网页来展示您的产品。在社交媒体上分享您的产品。创建一个视频来介绍它。展示产品的好处,并找到理解人们对它的看法的方法。目标是找到一些真正的绿灯,表明你可能会成功——或找到足够的红灯表示你不会成功。

Key说,别担心人们会窃取你的想法。永远不要害怕。最终的胜利来自货架空间和客户服务:让客户和零售商喜欢您的产品。

7.做另一个数学

奇妙的是这个想法。数字是工具。在确定制造成本后,您可以将所有因素放在一起,并考虑您是否愿意放手。

8.从小处开始

卖一个。然后出售两个。从小处着手,研究您的产品,了解它在零售业中的表现,并考虑您应该对产品包装和营销做出哪些改变。进行智能更改可以让您从小事做起并与客户保持密切联系变得更加轻松。

只需一个小小的想法,就不需要太多的钱来启动。寻找启动资金并不是一件简单的事情,因此它起初较小,因此您无法保留很多最终无法承受的产品。

首先要赢得当地市场。然后,您可以专注于赢得区域,国家和全球市场。

9.最重要的是继续尝试

不要觉得你必须重新发明轮子。简单,小的更改可以工作,您可以对现有想法进行小的更改。

这是一个例子:吉他拨片。 (Key成立了HotPicks,后来卖掉了公司。)

“我们没有尝试与世界上最大的吉他选手竞争,”他说。 “我们知道人们音乐家和非音乐家会收集吉他拨片,因此我们为他们制作生活方式产品。通过这种方式,我们可以在音乐零售环境之外销售吉他拨片,并且在这个细分市场中没有竞争对手。“当他试图推出第一个骷髅形吉他拨片时,Key在音乐商店中放置了一本小册子。并让销售人员进行调查。当有人参与调查时,他们会收到一份小礼物。他说,“我们的客户可以用这种方式告诉我们什么是酷。”

10。请记住,没有什么可以永远持续

创新,设计新产品,扩展您的产品线保持最新。这是一切的生命周期。

产品不能成为企业。产品只是一个开始。不断扩大您的零售网络,并继续为他们提供新产品。永远,永不停止。

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