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2019-09-09 14:08:25

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互联网创业 创业失败原因 电商创业

我黑马王晨

刘一凡曾经创办了一家名为“有顾客”的家庭电子商务公司,并找到了两个合伙人作为创业伙伴。然而,在创业的关键时刻,其中一位合伙人肖松无法收债,最终离开了项目。小宋的离开让“顾客”面临着大量供应商资源的流失,缺乏供应链管理人才的“客人”如果无法获得资金就被迫关闭。

在与另一位合伙人小李讨论善后时,两人也有不同的方向:小李希望利用余下的资金将公司转变为母婴电子商务,但刘一凡并不乐观,而且两人最终只得分。

现在,刘亦凡在一个合格的孵化器工作,但他仍然不愿离开创业圈。他仍然希望利用这个孵化器平台来补充他的经验并了解更多人。在他看来,网络仍然是创业最重要的资源。毕竟,“网络可以弥补创始人缺乏资源和知识。

以下是原来“有客人”创始人刘亦凡的口述,我黑马整理:

我出生于1990年。在2012年的高年级,我有一个创业经历。我正在做一个基于LBS的Android新闻客户端推送工具。我只是从网站推送信息并将其推送到Android设备。根据同一城市LBS旅游的商业信息,从中找到利润点。

做了一年之后,我没有得到投资,我失去了我在大学里花的所有钱,所以我打算工作并重新开始。

然后我在东莞的一家小型投资公司学习了两年半。

这是一家由当地土豪组成的投资公司。许多地方暴君都有几代传下来的资金。该公司有一些专业投资者,依赖外部资源。这家投资公司的副总裁是我的大学老师和同学。我推荐给了我。我负责做一些研究和做一些项目整理,主要是互联网和媒体的方向。之后,我将作为甲方的投资者参与一些项目,我将成为产品经理和其他角色(大学是计算机编程)。

我参与这个投资公司的最后一个项目是一个商业房地产项目,负责媒体公共关系。在项目改造期间,我联系了许多家居装修行业的人。此外,东莞珠江三角洲(东莞,佛山,江门)是中国家居业的重要城镇。在此之前,他们还联系了许多代工厂。我发现家里的利润率相对较大,我决定从这方面开始第二次冒险。

规划一家具有成本效益的家庭电子商务公司

2014年是O2O装饰行业爆发的时期(它已经在北京大火中,佛山有一两个)。所以我首先想到的是我是否可以朝着这个方向前进。然而,经过分析,发现O2O模型所需的资源和资金过大,业务相对较重。我们做不到,所以我们决定改变方向。

2014年10月,我有了做家庭电子商务的想法。在分析了我可以获得的整个行业和家庭供应商的资源之后,我们认为最好的位置是垂直家庭电子商务并针对年轻人。

现在可以看到的家居店是红星美凯龙,不适合年轻人。特别是在广州和深圳北部和南部的一些城市,年轻人很难在网上购买合适的家具。目前,宜家只有一个在线展示商场,没有物流。

我们的细分是“专注于租房者的家”,我希望给人们的印象是价格/性能比非常高,针对的是北方和北方20至35岁的人。

我们的在线显示解决方案是围绕租用者的场景设计的。它会拍摄离线项目并在线模拟它们。这比宜家样板房显示方法更方便,更广泛。毕竟,宜家样板房的概念是购买房屋,至少是单卧室,单卧室单户住宅的模式,我们的目标是更小的空间设计。

东莞的家居用品供应商基本上只生产一类商品,因此需要与多家供应商建立联系。我们从不同的供应商处获得物品,然后我们再次组合。如果匹配的家具足够好,您可以设计一个经典的租房者场景。

我在采摘货物方面做得更加严谨。例如,宜家有一张39元的桌子。我会买一张价值范围相同的桌子(包括淘宝网),看看它的样子。然后去工厂看看大规模生产的产品的质量是否平衡。如果收益率太低,我不会选择。如果质量平衡,可以排在中间以上的性价比产品将包含在品牌商店中。

在那之后,我拉了另外两个伙伴。第一个合作伙伴是商业房地产项目的合作伙伴。他今年30岁,曾担任家居装修设计师。他拥有近十年的行业经验,在家居装饰和家居购买方面拥有丰富的经验,他是东莞人。当地人熟悉当地家具供应商,拥有人才资源(主要负责广东供应链关系的现场设计和维护)。

第二个合伙人,我的大学同学,毕业后一直从事房地产广告业。我有广告运营推广经验。那时,我认为他的资源可以帮助我们将一些产品直接应用到房地产样板房。

我主要负责整个互联网产品的产品,用户体验设计和产品设计。我们三个人自己赚钱成为一家公司,我是一个大股东。我们的营运资金为500,000。 2015年6月,公司正式开始运营。

利润空间被压缩,埋藏巨大隐患

经营后的第一件事就是解决物流和仓储问题。我们已经调查过供应商的现货已经足够了,一开始销量不会太高,家庭工厂本身会提供仓储,所以我不担心仓储。

在物流方面,我们在与物流公司交谈时发现了一个好处,因为我们位于租房者的家中,因此它们是非常小的物品(小沙发基本上是最大的尺寸,甚至更大的是可折叠的组装家具)这在一定程度上绕过了家庭电子商务行业的最后一英里。

扣除物流成本后,高价单价仍可获利。 (例如,沙发卖300-400元,物流费50元,你仍然可以获得数十美元的利润)

然而,当我们在2015年9月将类别扩展到低价单价时,我发现二三十美元的砧板和吊坠无法减少利润。此外,这些东西的主要供应商是在义乌和浙江金华。我在这个地区没有任何供应商资源。

此外,在研究过程中,我看到其他家庭电子商务公司的物流配送方法也负责在下订单后交付货物。当金华和这些供应商谈到这个问题时,我发现这个模型在阿里巴巴上有一个模型。更接地的气体被称为“一代”。然而,做一代人的代价是有代价的,即原房屋的约40%的毛利被抑制到20%甚至更低。

因此,做一代头发最适合200多元的大件家具,这样才有利润空间。但是,品牌商城的销售额超过两百元,并且高客户价格产品所需的用户决策成本更高。

我想让我的品牌成为一个快速发展的家。如果我使用一代理发并将所有家具的毛利润压缩到20%,我将赔钱(扣除我的经营费用将导致亏损)。因此,此时我只能提前准备融资。

关键合作人出走,融资困难

那时我们有两个更可靠的投资意图。一位是南昌大学的老校友。他是一家跨国仓储和物流公司的总裁。该公司的年收入已突破1亿。另一项是由负责家居装修设计的合伙人引入的投资。

但在10月份,负责家装设计的合作伙伴(以下简称小宋)突然出现了问题。每天,他接到4-5个电话,提醒他根本不想接电话,整个人的精神状态都会崩溃。

一开始,我们三人共同投资了50万,我是35%,另外两人贡献了32.5%,但小宋从未支付过32.5%。他的理由是他也是一个小承包商,工程行业是一个特别严重的行业。他把钱投入其中。除了维持供应链关系外,他还负责场景设计,并需要修饰地图。最后,它成了我的主地图。后来,虽然小宋仍然可以联系,但它已经不复存在了。

这样,我失去了很多家庭供应商资源,而这些资源几乎是当地非常重要的供应商资源。在此之后,准备100件物品的目标勉强完成,并且是单品毛利率的五分之一。约30%,剩余毛利低于20%。这远远低于我们最早估计的40%的平均毛利率。但是弓没有回头,当时我们的官方网站已经上线了,头皮也开了。

然后我自己犯了另一个错误。在双十一之前,我们开了淘宝店。为了刷店,我们做了活动包。许多新疆人买了厨房储物盒。新疆的物流成本非常昂贵。如果你卖一个,你将损失2元。

它肯定不会像这样工作,所以我必须去投资。南昌大学以前有过投资意向的老校友已经改变了主意。随着小宋的离去,另一个以前的投资意图也被抹去了。

这时我只能找到一个投资机构。这时,我的团队只剩下三个人了。我正在做产品,一个是营销,另一个是兼职员工,我正在做编程。 VC提交的结论是团队太弱了。

他们还阅读了公司的供应链预算。我没有任何供应链经验。这个预算是我用来构建自己的供应链知识的预算。我做数据研究,阅读和参考。几个行业案例)。他们直接指出预算太粗糙,即使我们给了我们三百万,我们也不会花钱。

离开项目,找工作

融资失败后,我的整个人都处于非常焦虑的状态。双12后,球队三人在办公室里基本没什么好说的。他们不知道每天该做什么,订单几乎消失了。我还想过尝试用最后一笔钱进行促销,但似乎没有希望。

之后,我与另一位制作营销广告的合作伙伴(以下简称小李)讨论了善后事宜。这时,公司账户只剩下数万美元。小李认为球队仍然可以做点什么。我想转变成母婴服装。我不同意。

母亲和婴儿的市场已经在红海。母亲和婴儿的供应商非常好看,没有门槛。所以我认为如果你不是这个行业中有特殊资源的人,你一定不要碰它。然而,小宋坚持尝试。出于友谊,我决定不拿出我投入的钱,让小宋接受它,并帮助他在早期阶段做技术支持,我离开了。

之后,我帮助企业家在广州一个好的孵化器做产品设计培训,并为孵化企业提供产品技术支持。孵化器的背景很好,有程序员Daniel,IDG的投资副总裁等等。我的网络是在广州,江西,我希望保留这个网络。过了一段时间,如果我能找到一个更合适的团队,或者可以重启项目,或者做一个新的创业项目,我仍然不想离开创业圈。

失败总结:

1.资历不足,无供应链管理经验

我认为客人是一个好项目的原因是这个行业没有太多的品牌概念。如果可以建立客户的品牌,它可以做一些事情。

但是,我的资格确实不足。如果您想建立一个电子商务品牌,您必须掌握供应链,包括仓储,包装等,并将品牌的灵魂植入您的产品并分发给每个客户。这是核心的事情。遗憾的是,在合伙人离职后,他们找不到了解供应链管理的人才。

2.团队不够齐心

当我第一次创业时,我自己的公司份额占80%。其他股票仅授予几个技术骨干(扩大合作伙伴声音的权利)。整个项目基本上完全由我独自主导。结果是骨干没有提出意见和建议,最后产品的流量不能上升。

所以这次我把权益除以4:3:3的粗略比例,这相对接近平均水平。但是这一次,他们中的一些人太相信球队的能力,这相当于两个方向的极端。因此,这次我觉得我仍然不能对我无法控制的资源过于自信。

另一点是测试企业家,即面对风险的反应。当我和我的一个朋友聊天时,我设计了一个心理实验:

如果有一个盒子,盒子里有100个球,有一个黑球,这意味着死亡。如果有一个红球,你可以实现你的任何愿望。剩下的98个是白球。什么都不会碰到你。发生。问题是,如果你让它抓住它,你会抓到多少次?我说我可能会抓到30次(10月份,小宋已经离开了)。同学是一个非常白领的工人。他说他可能会抓到三到四次。

我认为这个实验非常人性化。我会回去询问团队中剩下的两个人。统一的答复是抓住死亡。我当时很害怕,我们在过渡期间的选择也证实了这一点。我认为,面对创业或冒险,小李和我是完全不同的。

因此,找到一个真正团结的伙伴仍然很困难。

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