从600万的破产债务到3000万的收入,他总结了5个句子
2019-09-06 14:46:42

从600万的破产债务到3000万的收入,他总结了5个句子

从600万的破产债务到3000万的收入,他总结了5个句子

:俱乐部的掌舵人惠毅不得不关掉他的公司,他的债务超过6亿元。这家人只有100元的生活费。如何在三年内改造变得困难?

三年前,青年创业网的小失败系列,曾经对戴坤和会易佳进行过报道。当时,易一家扩大,公司陷入了大规模增长的泡沫,最后遭遇资金链危机并濒临死亡。

惠一佳的掌舵人惠毅不得不关掉他的公司,他还有6亿多元的债务。这家人只有100元的生活费。经过三年的艰难转型,易佳将如何摆脱规模不成熟的野心?如何克服会议行业的局限难以规范服务?戴坤的感受和经历是什么?

以下为戴坤口述,经青年创业网编辑整理:

我觉得在过去的三年里,我无法描述诸如坚持和信仰之类的话语。更准确地说,我从一部名为“死亡将被改变”的电视剧中借了一条线。我刚刚关闭公司的时候,真的很无奈,那是无力的感觉。有些人甚至建议我出去躲藏,然后再回来。当然,我最终选择坚持下去。

也许许多创业型失败者没有经历过他们亲自关闭公司大门的那一刻。我记得那天,即2012年8月25日,当时有超过30名员工。这只能做到。如果你有一个结,你不能再拖动它,你不能拖下来。

那天早上,我去了公司,把大家聚集在一起。官方通知:该公司无法继续前进。每个人都会记录所欠的工资,公司将在未来2-3个月内支付工资。就这样,它终于走到了尽头。那天,我的感觉是,我终于松了一口气,松了一口气。

600多万负债

在接下来的一个月里,我拿了我的身份证复印件,债务重组协议和一盒墨垫,联系了所有拖欠的供应商和酒店,与门沟通,逐一签署协议,并按下了指纹。我告诉他们公司正处于破产的边缘。欠你钱的公司无法偿还。我只能承担所有的连带责任,但我必须给我一些时间分期付款,基本上所有这些都分为1年左右。清偿。当然,谈判的过程更加困难。有些人选择支持信任,有些人选择极端手段,而且大多数人选择接受。

一年多的扩张给我带来了约400万的债务,其中不包括2个天使投资者超过200万元的债务。通过这种方式,我开始了长期,短期的赚钱和回收未来三年。

在过去三年中,最困难的时候,家里只有100元的生活费。这真的很难,但我要感谢我的家人不断的鼓励和支持。他们经常鼓励我说,三年不会持续五年,五年也不会持续十年,而且山区将会有漫长的流水,并且会在债务清偿的那一天坚持到底。

也许是因为目标坚定而简单,我觉得自己更放松。我常常为自己振作起来。最糟糕的是这样的。情况不会更糟。太阳每天都在升起。因此,我感到非常幸运的是,在我最艰难的时刻,我的家人给了我很大的支持,因此我有足够的精力来应对随之而来的危机。

当天的节奏是赚钱并还清。那时候,我后天没有心思考虑。我只能想想我今天所做的事情,以及明天需要做些什么?您需要看哪些客户?我需要处理哪些订单?生存和生活是唯一要考虑的事情。

不做平台做生意

公司关闭后,最终离开了4人,我继续坚持做一个新的平台业务。由于会议行业是一个相对较长的商业链产业,规模扩张的原则已被封锁,当时感觉会议行业已经死亡。准备转型作为平台与今天的一些会场信息平台类似。

后来,有四个人开始在平台上工作,花了两个月。他们发现无法输入新资金。幸运的是,由于流程的规模,虽然成本远远高于收入,但每个月都处于亏损状态,但它仍然保留了广州的一定品牌知名度和客户资源。虽然公司发生了巨大的变化,但它恰逢年会的高峰期,而且每个月都有客户来到这里。

我之前没有在前线做生意,现在我做不到。没有它,我不能做生意。通过这种方式,经过2个月,我发现会议服务行业肯定会赚钱,如果它是一个更聪明,更强大的模式。所以我最终决定停止平台业务,专注于启动会议服务。通过这种方式,收入每天都在增加。直到今天,公司已进入一个非常良好的良性循环,拥有足够的客户群,良好的服务,专业,然后老客户的口碑,我们基本上没有销售团队,但业绩仍处于稳定增长状态。因此,我们基本上处于选择客户的状态。我们正在逐步淘汰一些小客户,选择一些集团公司客户或业务量大的客户来帮助他们管理会议。

今年,亿嘉预计将完成约3000万的营业额。事实上,我们只有10支以上的团队,但其表现约为2012年60人的两倍。截至今年10月底,除了一两个朋友外,基本债务约为400万,并没有还清,其他基础知识已经支付。

重生的心得体验

我最后一次关门时,最后一次接受了一位企业家记者的采访。也许当时我仍然处于失败的自我纠缠中,我的心态仍然有点不平衡。此时,回顾过去三年的失败和逆转行动,可能会有一种两岸打鼾,独木舟已经过了万中山的感觉。

当然,它仍远未取得成功,但在如何在逆境中生存可能会有一些经验。

首先是心态。事实上,最糟糕的不是外部形势和多少债务,而是你在面对困难和克服困难时失去的勇气和信心。它越难,你对自己的绝对信心和信念就越多。除非你死,否则你不能放弃,你无法逃脱。中国有许多着名的输家。我想,我只负债,史玉柱可以起床20亿,我只有600多万。

其次是创始人或者团队成员一定要有业务高手,知道怎么赚到钱。三年后,我发现如果创始人本人不是商业大师,那么失败的可能性太大了。在过去的三年里,我个人占据了公司90%的业绩和营业额。客户不仅要有更高的周转率,还要了解行业的深层毛孔。

第三,不仅要选对行业,还要有正确的定位和战略。行业是对的,但定位和发展策略是错误的,它会非常糟糕。一些行业本质上是缓慢的行业,例如会议行业。由于非标准化,执行的业务流程相对较长,人员的专业化程度相对较高。您很难在短时间内快速扩张。如果你在一个不能快速发展的行业中追求速度,那将是破坏性增长的结果。会议行业是一个十亿美元的行业,但如果你想要有所作为,你只能慢慢来,团队建设,市场扩张,资源积累等,都需要时间来沉淀。

第四,离钱要近。初创公司,如果他们不具有创业精神,或者有很多投资来保护他们的护送,或者试图选择一个靠近钱或短的商业链来赚钱的项目。我之所以失败,是因为会议行业不适合快速扩张。但三年后,我将能够再次生活,因为会议行业是一个接近金钱的行业。如果你不是太懒,就有可能赚钱。

第五,把握节奏。也许大多数企业家都知道刘传志先生的创业三部曲理论:建立团队,制定战略,带团队。但是,很多人不理解。实际上,这三个句子是按顺序排列的。它们不能同时进行,也不可逆转。我觉得我是按照这个关键节奏种植的。

以上是我对过去10年左右的创业经历的经验和感受,不一定是正确的,也许你可以在路上给企业家提供参考。

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