朱波:4家企业的失败经历告诉我,“不可靠的人”更适合作为CEO
2019-09-04 15:22:13

朱波:4家企业的失败经历告诉我,“不可靠的人”更适合作为CEO

朱波:4家企业的失败经历告诉我,“不可靠的人”更适合作为CEO

有时候,投资团队会与团队的小伙伴合作来思考这个问题:为什么我们最终因为什么原因而失败?更不用说,这样的问题可以使团队继续保持对自己的清醒认识;其次,它也可以让我们找到自己的缺点,然后提前考虑对策。

几天前,我碰巧读了朱波先生的一篇文章。在文章中,他回顾了他之前的四次创业经历,并总结了在这个过程中犯下的错误。用他的话来说,“在此期间所犯的错误使我心中充满了泪水,整个创业过程简直就是”痛苦“。这也使他更加了解什么样的人适合担任首席执行官,应该支付哪些问题在寻找合作伙伴时要注意,以及如何为早期创业选择一个好的方向。我感到很有启发。

1.作为CEO的反思

1996年,由杨致远创办的雅虎刚刚上市。我跑去听他的讲话,然后决定创业。这是我的第一家公司。起初,我开始和朋友一起编写程序,但几个月后,项目失败了,因为我们找不到清晰的商业模式。后来,我连续三次创业。我在这段时间犯的错误让我哭了。整个创业过程简直就是“痛苦”。

现在我想来。我在创业过程中犯了很多错误。因为我是一个“非常不可靠”的人,而且我身后没有像马云那样“可靠”的团队。也许每个人都认为“非常不可靠”是一个贬义词,但我认为这是一个中性词。我认为创业公司的首席执行官可以分为两类人,一类是非常“不可靠”的人,另一类是“非常可靠”的人。

“非常不可靠”的人通常非常善于思考和思考。他将站在高位,思考长期的事情。他具有颠覆性的创新思维和强大的战略规划能力。他注重宏观但不注重细节。缺乏端到端的执行能力。后来,当我反思时,我发现如果我要注意细节并列出创业的所有过程,我就无法做到。

“非常可靠”的人有很强的能力减少罢工,注重细节,并具有强大的端到端执行能力。我说:如果一家公司的创始人是一个“不可靠”的人,那么每个人每天都在集思广益;如果一家公司的创始人是一个“可靠”的人,那么该公司非常强大,但不够性感,其优势将被阻止。因此,公司必须有一个“不可靠”的人,而理论上“不可靠”的人必须成为首席执行官或主席。

我经常说马云是一个“非常不可靠”的人。我也是一个“非常不可靠”的人。但不同的是,尽管马云“不可靠”,但除了他之外的“17罗汉”非常可靠,但我身后并没有这样的“罗汉”。此外,我曾经开始自己的事业“不可靠”,我必须在每个部门插入一个指向我的所有事情,这样公司就不会被你搞砸了?因此,我是“非常不可靠”中最糟糕的。马云是“非常不可靠”中最好的。

在意识到自己的问题后,我进入了华为4年。在华为的4年里,我不断学习和反思,发现我不是CEO,但更适合作为投资者。因为我发现这个人非常敏感,适合战略规划和控制方向,但没有足够的详细执行,所以我认为投资者的角色比企业家更适合我,所以我可以采取我将经验传授给企业家,但没有必要去具体管理,因为我可以控制公司。

此外,我认为,除了战略愿景和可靠的团队之外,优秀的CEO必须具备真正的企业家精神和企业家精神。具体来说,有两点:

1)真正具有企业家精神的企业家应该深入了解你将要做的事情。企业家不能跟随他人。在商业中,有深海,蓝色海洋,红海和死海。首席执行官必须能够控制蓝海并在红海执行。

2)企业家精神是你必须牢牢抓住你心中的梦想。我已经经营了4次,而且我在中间经历过失败,但我一直认为我缺乏创业精神,因为当我处于好的时候,我倾向于漂浮,但是当我感到困难时,我无法保持孤独感。在逆境中。

现在很多企业家都将下一个目标定位为融入B轮和C轮,所以贵公司非常喜欢,因为你根据资本的品味而不是市场来发展公司。更重要的是,资本的味道往往是不准确的。如果资本动荡,你的公司将很难走,所以只有满足市场品味才是衡量自己的最重要标准。

因此,如果您正在开展业务,您可能会在创业过程中迷失自己;如果你想通过追求梦想创业,你可以在马拉松比赛中找到自己的位置。

2.寻找合作伙伴的反思

我觉得创业的整个过程就像“天生就是死”。你为什么这么说?因为我从创业开始就一直在提醒自己:你的公司可能会在下一刻面临死亡。

作为首席执行官,我在创业的整个过程中犯了很多战略性和细致的错误。事实上,如果我犯错误并不重要。关键是不要在同一个地方犯错误。但是,选择合作伙伴是我经常犯的错误之一。现在我将总结我为您提供的错误:

1)合作伙伴必须充分参与。当我创立第一家公司时,我还在美国。我想在中国找一个与我开展业务的人。所以他选择了这个国家的一个人,但他当时有一家公司。再过一段时间,我发现如果合作伙伴不能100%和200%全职投入,你肯定会不满意,因为他可能会在今年上半年考虑你的业务,并在下半年考虑自己的事务今年。它是。所以,我花了很长时间才退出了合作伙伴。

2)在寻找伴侣的过程中,你必须知道根源。如果你急于将一个人拉为你企业的伴侣,那么就会有巨大的隐患,因为创业是一个需要你受苦的长途运行过程。当我在创新之谷时,我急于寻找合作伙伴,结果是一个很大的错误。事实上,伴侣无论是强壮还是强壮并不重要,但这并不合适。有些伙伴很强壮,但你不适合,所以不要找他。

3)在寻找合作伙伴的过程中,首先要考虑权益。我总是在这件作品中犯同样的错误。我不关心短期利益。这是一个优点和缺点。优点是我愿意分享;缺点是公司很难集中。由于权力和利益联系在一起,当利益分离时,权利很难回归。

4)CTO和首席运营官之间可能的首席技术官非常重要,因为他可以展示你想要的东西,而CTO是CEO的一个非常强大的助手。寻找CTO并不是太高端,因为这样的人往往没有动力,初创公司只是少数人,不需要太多管理,创业公司的CTO必须是自雇人士。

首席运营官从事产品运营,必须真正拓展市场,了解用户。这是该公司的主要元素。我认为,当您的产品原型开发出来时,首席运营官必须在三个月到六个月内到位,否则产品会被开发出来而您不知道如何操作它。

3.关于选择行业和企业的思考

在创业的道路上有很多生死存亡。大概企业家或多或少都有经验。除了上面提到的CEO和合作伙伴的因素之外,我还想谈谈我在行业和业务选择方面的经验。

首先,在选择一个行业时,必须看到这是红海,蓝海,死海还是深海。今天的大多数企业家都在红海。你这样做,每个人都在这样做。因此,如果您在红海并且没有创业方向,红海市场可能会进入死海市场。最终,每个人都无法生存。

蓝海现在是每个人都看到的鸿沟。很多人认为有些行业是蓝海产业,所以他们进来了,但实际上它已经是红海了。然而,在红海的分区中可能存在蓝海机会,但您必须区分它们。不要急于看到一些新的术语(如大数据,O2O)来创业。在这种情况下,90%的公司无法成功。

深海处于海平面运行的水平。虽然平静是平静的,但是海床已经很粗糙,而深海比一般人要先走两三步,因为前半步是在蔚蓝的大海中。如果你是追随者,基本上在红海,如果很多人在一起基本上就是死海。

第二点,商业选择。这里可以分为三个小点:

1)有必要提前做生意,但不要太早。我喜欢追逐梦想,所以我经常看到别人看不到的东西。我曾经说过一句话:“我愿意看到地球,我愿意看到地球上有任何波浪射击。”因为我有这种感觉,所以当我选择方向时,我会经常选择一些先进的行业。

但现实更加瘦弱。例如, 我决定在2003年进行移动搜索,但只有百度制作,我们为这些公司的成功做了铺路石。因此,当你选择方向时,带头是没有问题的,但是你不能太高级,你就能成功。

2)做生意并不需要很多。当我们进行VOIP时,我们希望在全球27或28个国家建立IP电话操作系统网络。这时,我需要飞往每个国家与他们谈判。虽然我们公司有300到400人,但与运营商相比,我们公司规模很小。

当时,我是首席执行官,但我只做了补充,不会做减法,所以公司的摊位让我筋疲力尽。有人告诉我:朱波,你已经服用了太多。我也想到了。小公司如何制造设备,运营和清算?

3)做生意。不要总是复制其他人的模型,不要与巨头一起进行持续创新,而是要进行微观创新。我认为企业家有四种类型的业务选择:持续创新,微观创新,复制模型和颠覆性创新。我将详细讨论这些模型。

继续创新。持续创新通常由大公司完成。它需要不断创新才能使产品保持最新状态。这不是初创公司需要做的事情。初创公司希望利用大创新来摧毁大公司,他们将会死亡。

微创新。在这种情况下,市场尚未完全垄断,您有机会赢得一些差异化的创新。只有当你还没有成立垄断巨头时,你才有可能超车。

复制模式。这非常可怕,但大多数企业家都在努力做到这一点。之前的团队战斗总是使用复制模型,但真正伟大的小公司必须是颠覆性的创新。然而,很多时候,当你无法创造颠覆性的创新但没有形成规模时,会出现很多微创新,市场将会饱和。

颠覆性的创新。如果大环境不改变,颠覆性创新只能成为空谈。为什么中国的颠覆性创新如此困难?我想首先,许多企业家都喜欢效仿,超过一半的企业家都犯了这个错误。其次,当投资者看风时,他们“宁愿失败,他们也不能踩到空中”,所以他们投资于此;再次,消费者和用户没有价值取向,只知道便宜和方便,但没有想过使用这项服务的公司是否正在复制其他人的服务。

3),产品概念。如果您有一个概念,请务必快速制作产品原型。许多创始人都希望对产品进行抛光,但您必须先制作产品,然后在此过程中进行沉淀和磨练。我们经常说失败必须快速失败,失败必须廉价失败,不要拖延水,因此从概念到产品的速度必须快,因为当你再放一天时,你浪费了一天的资源。

制作产品时,您需要快速面对市场,找到您的第一个和最忠诚的客户,然后进行用户体验。向投资者展示这一概念毫无用处。只有你先运行数据,然后告诉他数据是如何的,投资人才可能会认出你。

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