为什么互联网创业越来越像“养育”游戏?
2019-08-19 14:36:04

为什么互联网创业越来越像“养育”游戏?

为什么互联网创业越来越像“养育”游戏? 随着冬季即将来临,为什么互联网产品用户的增长越来越困难?

最近,优步用户增长经理Andrew Chen在他的个人博客上发表了一篇文章,称移动互联网产品越来越难以实现用户增长,因为当前的技术增长周期即将结束。那么,这家初创公司的启示是什么?

本文探讨的趋势包括:

 

平台固化

付费客户渠道接近饱和

该广告被忽略

高级工具降低了操作阈值

竞争对手变得更加敏捷

从战斗“无聊的时间”到打击谷歌/Facebook

 

突然间,企业家和投资者似乎开始进入一些新的领域 - —遗传学,飞行汽车的垂直起飞和着陆,加密货币,人工智能,物联网等,试图寻找新的机会,了解这一点有必要认识到上述趋势。毕竟,如果你不能在现有市场中成长,那么你需要快速进入新市场,正如Glad所说:

在一个周期结束时,技术市场往往具有这样的特征:获得融资的初创公司类型迅速多样化。例如,在20世纪90年代末互联网主流市场(谷歌,雅虎,eBay,PayPal)爆发后,2000 - 2001年突然出现分歧,人们开始投资P2P和移动设备,然后在2002年和人们开始关注清洁技术,纳米技术等。从风险投资回报的角度来看,这些行业最终都失败了。

纳米技术和清洁技术属于上一个周期,现在我们将讨论下一个周期。

首先,平台固化

与网页相比,谷歌/苹果对应用程序的双重垄断更集中,更封闭,更不富裕(从增长的角度来看),这意味着移动领域更难以进入。应用程序商店的功能似乎是一个排行榜,提供一些必备应用程序,推荐一系列应用程序,所有这些都推动了移动生态系统的“赢者通吃”功能。

难怪多年来应用程序商店的排名一直很僵硬,Facebook和谷歌现在控制着移动生态系统中前十名中的多个席位:

如果您想推出一款新应用,您如何应对这种情况?

随着增长机会的减少,付费客户的渠道也变得饱和。

其次,收费渠道接近饱和

如果您能找到具有高投资回报率的目标受众,那么付费客户仍然是一种有用的方法。但是,这种方法只有在成本不增加且相同的广告资源没有太多竞争时才有效。遗憾的是,这种好事不再存在。

让我们来看看Facebook过去几年每日活跃用户(DAU)的平均收入是如何增加的:

当然,推动这种增长的因素有很多,例如相关性,定位等,但其中一个主要原因是Facebook上的广告竞争越来越激烈。

2017年,Facebook平台上有超过500万广告客户,而2016年第三季度为400万,2015年为200万。在2017年第一季度财报电话会议上,Facebook告诉投资者,尽管第一季度收入与2016年相比,2017年有显着增长,预计广告收入将接近饱和。

目前,Facebook拥有20亿用户,同比增长率为17%。是否可以提供更多的广告机会取决于用户社区是否可以继续增加,或者用户是否可以在Facebook上花费更多时间。

3 广告被忽略

互联网用户越来越聪明。今天,大多数邀请系统的价值和有效性远远低于10年前(Dropbox邀请系统首次出现时的效果),用户不仅忽视广告,而且常常对邀请机制和病毒式传播视而不见。

在互联网女王玛丽米克(Mary Meeker)发布的最新互联网趋势报告中,她表示,有些国家有三分之一的人使用广告拦截,很快,广告就无法达到尽可能多的广告。每月活跃用户6亿(MAU):

资料来源:2017年互联网女王报告

这是2017年版的“恶意点击法”。几年前,当电子邮件营销的点击率下降时,我提出了“恶意点击法”:

传统横幅广告的点击率越来越接近零:

这些趋势令人不安,这表明用户在某些渠道中的参与度越来越低,我们还没有找到任何新渠道来取代它们。

第四,先进的工具降低了操作阈值

在越来越多的广告中,Mixpanel,Leanplum和Optimizely等工具的使用变得越来越普遍,这缩小了公司之间数据驱动程序的差距。

十年前,我们重视注册用户总数,我们对MAU,DAU或其他更精细的指标没有太多关注。 Mixpanel的一个关键功能是它可以让您看到基于组的保留。工程师,数据科学家喜欢它,它可以创建一个这样的简单图表:

B2B领域也出现了同样的现象。借助工具(Mixmax,Outreach,insidesales.com等),过去非常费力的任务变得更加容易。但结果,竞争变得更加激烈。繁琐的任务变得自动化和简单化,更多人将不可避免地进入该领域。

结果,所有参与者都变得更有效率。每个人都对客户的客户保留率和保留率有了更深入的了解。每个人都学会了通过查看数据来增加用户的终身价值,最终将不可避免地投入更多资金用于广告。

5.竞争对手变得更加敏捷

在过去,创业公司可以从竞争对手的“大,愚蠢和缓慢”中受益。现在不同了,每个人都更聪明,更快,竞争对手也是如此。在过去,您的竞争对手可能需要等待几年才能做出反应,现在,Facebook,Hubspots和Salesforce可以随时复制您的新想法。

最着名的例子是Facebook迅速将Snap的功能复制到自己的Messenger,Instagram,Whatsapp和其他核心产品中:

此外,这不仅仅发生在消费品中:

Dropbox和Google Drive

Slack和Microsoft Teams

YesWare和Hubspot销售

……还有更多的例子。

第六,从“无聊的时间”

反对Google/Facebook

当应用程序商店刚刚推出时,应用程序的竞争对手实际上是人们的“无聊会话”。移动应用程序开发人员希望您能够在无聊的时间内使用他们的应用程序(排队等候,通勤)。但是现在,要为您的应用获得新用户,这意味着让他放弃他当前最喜欢的应用。

随着这个周期即将结束,公司之间的竞争即将到来。它就越像“零和游戏”。

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