三个不可靠的案例,看看互联网创业的需求和情景
2019-08-07 14:24:13

三个不可靠的案例,看看互联网创业的需求和情景

三个不可靠的案例,看看互联网创业的需求和情景

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这些天,我经常与互联网企业家打交道。在这个每个人都想创业的时代,每个企业家都有一个大脑,并思考每个用户的需求和用户场景。在作者看来,测试启动项目是否可靠只有两个标准。第一个是它是否能满足用户的需求,第二个是它是否可以构建使用场景。

在抛光产品时,企业家经常会遇到这样的矛盾:想象用户需求,无法掌握用户的需求;建立用户场景,但不是培养用户只需要;抓住需要但不能建立场景。作者希望利用我现在遇到的三个不可靠的案例来说明需求与现场之间的关系以及企业家遇到的矛盾。

案例一:无刚需,无场景

中关村创业街无处不在,需要创造用户需求,甚至创造急需的问题。这些企业家是最不可靠的企业家。

例如,作者几天前遇到了一位企业家。他的创业项目是一个大学校园爱情应用程序。他希望通过这样的应用程序建立一个平台,覆盖整个国家,以满足不熟练的科技人员的爱心需求。他开始这样一个项目的原因是他周围的科学和工程人员开玩笑地帮他介绍他的女朋友。

这样的项目当然是一个不可靠的项目。那么,让我们回到爱的需求和场景,看看企业家的项目通过这样一个维度是多么不现实。

爱确实是科学技术人员的需要(当然,作者也有很多朋友认为爱不仅仅是需要的),但通过爱的平台专注于爱是非常有争议的。因为微信和QQ作为一个强大的关系链,它比这样的平台更适合爱情和聊天。

从现场的角度来看,这样的产品只包含聊天功能,实际上它也被微信滥用。爱实际上可以算作O2O场景。一般场景应该是在校园的离线活动之后再添加微信聊天。感觉良好后,请通过公共评论小组的餐厅,并在用餐后进行交换。我去电影院看了一个“下山的道士”。最后,即使您去酒店,也可以使用微信支付扫描码来解决。

然后,爱可以通过微信解决,甚至微信一站式服务更完美,那我为什么要使用这样的校园爱情平台呢?这样的产品最终会成为校园神器吗?

案例二:有刚需,无场景

一些创业项目实际上面临着刚刚需要而没有场景的问题。这些企业家确实认识到用户的刚性需求,产品也在朝着用户的需求发展。产品确实非常精致和色调,但这类产品经常遇到这样的问题:用户没有司机。为了使用这样的产品,最后,虽然用户在手机中下载了APP,但通常很难每周打开一次。遗憾的是食物无味且丢弃,产品最终成为鸡肉。

这种类型的产品在工具应用中非常常见。驾驶考试书是一本。几天前我采访的宠物喂养应用程序也被认为是一个。

以作者访谈的宠物喂养APP为例。虽然许多狗主人面临着不知道如何喂养小狗的问题,但当狗主人遇到问题时,通常不会对时间敏感且不够准确的移动APP。相反,他们可以直接与经验丰富的狗朋友和宠物医院的医生沟通,甚至与他们沟通。

面对这样的问题,实际上,产品团队主要采用专职的专家团队进行信息服务,并通过事件营销推广产品曝光。虽然这些方法确实有一定的效果,但最大的问题仍然不是构建一个宠物主人“在他遇见时就会思考”的场景。

驾驶测试书面临的问题实际上是相同的。实际上,几乎所有学生都会使用像测试书这样的产品。然而,在主题结束后,驾驶测试书遭遇了长时间的降雪。在四个主题之后卸载主题的例子在作者周围无处不在。在半年中间,当受试者使用主体四次卸载时,驾驶测试书几乎实现了通道。零。这实际上是不构建有效场景以抢夺用户的集中表达。

案例三:有场景,无刚需

还有这样一个创业项目,企业家面临着场景,没有问题。这样的创业项目更多的是满足消费者的长尾需求,企业家已经建立了实现这些消费场景的平台。然而,这种消费需求并非刚性需求,但它是可有可无的,因此它也面临着困难的问题。

作者曾经通过了“专注于做家常菜”的项目。该项目希望通过家庭烹饪满足“北方漂白”的“寻求家庭舒适”的心理需求。为了实现这样的目标,创业团队还建立了大量的场景,例如进入社区推动,说服社区的闲置劳动成为平台上的C端,使用众包模式为用户提供私有厨房。

然而,尽管这样的项目构建了足够的消费场景,但它确实满足了一些白领的长尾需求,但它遇到了很多问题。

毕竟这种长尾需求仍然是一个小需求。对于白领,所谓的“家庭味道”可以吃或不吃。补贴战结束后,白领的消费习惯还没有建立,他们又回到了美国集团和饥饿等大平台。

对于平台上的闲置劳动力,这种收入往往也是“长尾收入”,事实上,它也有利可图。在盈利模式中,该项目采用平台和服务商收益分享方法,但“兼职工作”的性质是平台不会对服务提供商(即社区闲置劳动力)形成强大的约束力,一些服务提供商不在平台之内。在与消费者直接连接的情况下,该平台实际上是无效的。所以这个创业项目处于一个非常尴尬的状态。

场景和需求要融入生活互联网的创业浪潮正在渗透着每个人的生活。出租车,购物,信息,财务管理,社交,旅游,订购等都标有互联网的印记。我们可以发现一些应用程序以其短命的声誉而闻名,但最典型的例子是面部和脚部;一些应用可以始终保持良好的热量。在出租车申请中,优步,滴滴快递,订单申请中美团体,饿了,所以,财务应用支付宝就是这样,社交申请微信仍然如此。

可靠的项目无疑不是从用户需求的角度出发,他们对用户是否只是需要感到满意,或者是对未来用户应用场景的把握。企业家的项目必须通过需求和场景的两个痛点,而不是短命的产品,成为用户生活的一部分。

这种新的集成能否为用户带来全新的更好体验?这种体验是否是用户的真正需求,技术能否为用户提供更好的生活和工作支持?如果这些答案为“是”,那么项目必须是一个可靠的项目。如果没有,那么这样的企业必定是一种感觉。

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