一块配线架销售了21年,每年收入56亿美元,沃尔玛售罄缺货,它是如此牛
2019-07-30 14:52:09

一块配线架销售了21年,每年收入56亿美元,沃尔玛售罄缺货,它是如此牛

一块配线架销售了21年,每年收入56亿美元,沃尔玛售罄缺货,它是如此牛 这是一个练习简单技巧的技巧。公牛插座就是这种情况。

它没有几个世纪的历史,但它被认为是中国最具手工艺的企业。为了追求终极,公牛队坚持要深化一个行业。 2015年,公牛总销售额达到56亿元。在低技术制造领域和小型工业市场中,它创造了世界上第一个市场份额“牛市神话”。

冰冻三尺,不是寒冷的一天。把“1厘米的产品,做1公里深”,那里是公牛插座的21年练习“公牛”?

继续小企业

在做公牛插座之前,严丽萍在杭州机械研究所工作了11年。也许是浙江人从事商业的本质。当李丽萍在学院工作时,他偷偷做小生意。他卖掉了猪肝和桃树,甚至杭州慈溪最早的草莓都是由他介绍的。

那时,慈溪有数百个插座家庭作坊,是全国着名的插座生产基地。严丽萍的亲戚朋友正在这样做。他们没有足够的资金投资于生产。他们采取其他工作室生产的商店样品,并在全国各地销售。那时,慈溪交通不便。要去其他地方,杭州是必须的。因此,严丽萍的员工宿舍成为接待亲友的“中转站”。他还帮自己卖掉了。

在销售过程中,严丽萍发现了这个问题:这些产品的质量太差了,有些产品在销售之前就被打破了。 “30种产品中有10种不好。”

因此,严丽萍的技术渊源开始研究插座修复。房子二楼的房间成了仓库和维修站。他每次拿货时都要先检查一下,然后再修好。严丽萍逐渐掌握了插座的构造原理,积累了大量的经验。

1995年,他干脆辞职,出海做生意,并与他的兄弟薛雪萍一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。那时,当芝加哥公牛队处于中午时,喜欢打篮球的李丽萍将公司品牌命名为“公牛”。

虽然慈溪是一个插座生产基地,但农村没有工程师和设计师。模具大师开始制作草图,质量差,外观差,价格低。为了追求品质,保持品牌统一,严丽萍亲自设计产品,严格控制生产。它还率先增加了按钮开关。到目前为止,国内市场上90%的开关仍然是他设计的最早的按键式,简单,实用,可靠。

公牛队是第一个实施双重安全保护的公司,其产品的声誉越来越高,销售额也实现了跨越式增长。 2001年,在全国直销品牌监控活动中,公牛插座赢得了全国第一的市场份额超过20%。

早期的损失也必须与巨人保持同步

严丽萍定位出口,与飞利浦,罗兰格和贝尔金等欧美巨头合作,共同学习彼此的先进技术和管理模式。

通过合作,公牛队的组织结构体系和质量管理体系逐步完善。 “出口对于进展非常明显。我第一次参观工厂,发现我们没有实验设备。我花了60万元买了一套实验设备。我发现没有人会做这个实验。“购买设备,招聘技术人员,开发产品,出国参加,做认证和hellip; …整套,投资巨大,早期的损失自然是不可避免的。

2003年,公牛队又花了1000万元建立了世界上最权威的安全实验和评估机构 - —经美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可进行防雷测试,温升测试等。在国内同行中是独一无二的。

在合作学习过程中,公牛的自主创新能力不断增强。防雷插座就是一个很好的例子。在欧洲和美国等发达国家生产和使用的大多数电源插座和转换器都具有防雷功能,当时国内市场几乎是零起点。考虑到安全性,公牛队放弃了现有的外国插座设计,开发出适合家庭消费习惯和雷暴天气的新设计。

此外,Bulls团队已经设计了一个独特的全球自锁式防插座插座,可以使用几个月,还有几个简单的草稿,这代表了高水平的技术创新。

随着技术的加强和创新,Bull品牌逐渐走向国际市场。 2008年金融风暴袭击世界时,许多出口到中国的宁波慈溪小家电企业纷纷放弃订单并开始工作。有些企业甚至停产。公牛队经受住了风暴,美国西部的几家沃尔玛以及公牛插座中的个别产品甚至已售罄。

多头强劲上涨,国际电巨头正在争夺橄榄树枝。今天,公牛插座不断销往30多个国家和地区,如美国,德国,法国,日本,韩国和以色列。出口比例达到10%。

如果你不能成为行业领导者,你可能不会这样做

专业专注是公牛队的企业文化。但事实上,严丽萍也经历了一次绕道而行。

有一段时间公牛计划进入节能灯市场。起初,严丽萍认为既然五金店可以卖插座,也可以卖节能灯,渠道也很齐全。在真正做到这一点后,严丽萍发现了决策中的错误。 “节能灯行业太深,合格产品的利润空间很小。对于高质量的多头而言,这是非常困难的,并且很可能面临长期损失。“

“最好不要成为这个行业的领导者。”李丽萍立刻抨击了这匹马,然后“种植”到电源插座中,一心一意地研究产品和市场。

21年来,他坚持一个行业。严丽萍有自己的想法:“私营公司的基础相对较差。在发展过程中,一直是经济的短缺,而且一直在不断投资于复制。没有财富。所以我们只能做一件事,没有钱和精力。我关心其他行业。机遇和诱惑也在那里。例如,慈溪是一个家电制造基地。人们经常让我们这样做。但我认为我们的力量只够做事实上,从结果来看,我们的选择是正确的。我们只做一件事。这肯定比做这件事做两件事要好。“

如今,严丽萍和他的公牛队不仅使这个“小企业”成为一个大局,而且不断推出新思路,建立了行业水平,并成为真正的行业领导者。

为什么公牛“牛”

“前面有狼,后面有老虎,中间有小老鼠。”严丽萍曾对套接字市场的无序竞争发表评论。面对混合市场,公牛队如何与这个行业作斗争?

1.使用错误的安全套接字

“要珍惜品牌,我们必须从质量入手,做好插座!”质量和安全是李丽萍的初衷。

刚刚成立公司,严立平根据葫芦画改变了周边车间的做法,以结构设计为突破口,以“不差”为目标,注重质量,克服普通松动,接触不良和异常在使用套接字。发烧等问题。

后来,公牛队成立了一个研究小组,研究产品使用的便利性,安全性和可靠性,并建立了产品设计中心,电子设计中心和工程处理中心。大到插头,电线,外壳和开关,小到内部铜或甚至螺钉,每个公牛插座必须经过27个全方位的安全设计。

对于“不要用坏”的牛市概念,周围的一些同事不同意:“质量如此之好,还不错,谁卖的产品是谁?”

然而,严丽萍坚持采取高质量,高价格的差异化路线。当牛产品问世时,它们非常受欢迎。虽然价格超过了两倍,但使用安全且质量得到保证,公牛队逐渐在消费者中树立了良好的声誉。

2,如何卖牛奶可乐,如何卖掉插座

品牌竞争,渠道为王。

从一开始,公牛绕过商场,建立了自己的分销和批发渠道,并不断完善。在全国3000多个县级城市中,有一半市场实现了县,乡,村渠道的全覆盖。

在农村和农村市场,为了有效增加销售,公牛队致力于渠道的现代化,从不同渠道的经销策略,经销商策略,终端展示推广,到销售团队管理,全面塑造利用现代营销竞争的模式。

当地经销商分别统计该地区的零售店,将插座放入卡车,然后将它们送到一个家庭。就像可口可乐一样,“你要我给你”而不是“你必须来找我”。和货运员一样。

“如何销售牛奶,如何销售可口可乐,如何销售插座”,经过三年的渠道合作,公牛的销售渠道和网点迅速突破了各种属性,如超市,家电卖场,电子城,五金店和小商店。地方,超过50万个销售点,整个地区有数千辆汽车。

3,免费刷脸

小产品必须大有作为,国内公司必须国际化。在进入海外市场时,公牛队继续提升其品牌形象。

首先,从内外包装进行全面升级,“每个图案都是卖的,每种颜色都是卖的,每个文字都是卖的。产品包装充分体现了国际品牌的愿景和明确的产品卖点。”

切割品牌形象使得牛牌品牌形象看起来更高。

其次是广告。公牛队在每个售卖公牛的店面广告牌上都标记了公牛队,而网点大多是五金店。因此,公牛队积极占领全国各地的五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,以创造“有公牛的有五金店,有五金店的地方有公牛”。

为此,Bull Safe Sockets已在该国筹集了15万家商店,如150,000个广告牌。成本低,效果好。当人们想购买插座时,他们会在外出时注意到“公牛”。

公牛系统弥补了家庭作坊的“先天性缺陷”

严丽萍用他的“先天不足”来形容自己的事业 - —与家庭研讨会的基因。

慈溪的插座大多是家庭作坊生产模型。为了削弱公司的家庭色彩,公牛队在学习先进的国外管理模式的过程中探索了一个独特的公牛管理系统。

首先,组织结构体系中,Bull集团有四个公司,六个中心,包括研发中心,运营中心,金融中心,人力资源中心,采购中心和品牌中心,从劳动力到反恐安全,从生产到生产到环境逐一形式化。第二是质量管理体系。从项目设计到售后服务,Bull集团拥有190人的质量管理团队,并通过了100多个渠道的严格测试程序。

“管理不是最好的,只有最合适的。”闫丽萍对公牛队的管理却没有僵化,推动公牛队迅速成长。

结论

乔布斯说:“活着就是改变世界!”严丽萍说,他可能没有这样的雄心壮志,但他总是想做点不同的事情。

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